咨询的类别结果

捕获和建议创新:过去的一年和未来的一年

在2014财年伊始,许多人就大胆地预测未来会更好。封存后,权威人士还预测,随着代理商经历了依赖价格作为决定性评估因素的低质量结果,钟摆将开始从最低技术可接受价格(LPTA)转向最佳价值。但是,尽管抱有这样的乐观态度,但大多数人还是警告承包商,他们需要削尖铅笔并戴上创新思维帽,才能在竞争日益激烈的市场中取得成功。随着我们进入2015年,愿意接受变革的创新型公司更有可能获得成功,因为它们了解市场的现实并主动制定战略。展望未来,哪些创新是客户所希望的,在预算和时间等给定限制的情况下可能的创新,在市场发展条件下可行的创新?这些创新将为捕获和投标专业人士带来成功的成果吗?这里有五个方面要考虑。价格取胜… 继续阅读 捕获和建议创新:过去的一年和未来的一年

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Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第1部分,以及如何使用它们创建获奖方案

Lohfeld商业获奖网络研讨会Q&A

您知道政府如何真正评估提案吗?您是否曾经想过,当他们阅读每份要约时,他们会寻找什么?在为提案评分时,他们喜欢和不喜欢什么?不知道这使向美国政府提交提案就像在他们的弓上开枪一样。 “另一面”发生的事情对大多数承包商来说都是个谜,而且汇报往往无法说明全部情况。甚至故事的一半!这是因为准备提案的人和评估提案的人有着截然不同的观点。在此网络研讨会中,我们发布了为期三年的研究项目的结果,内容涉及政府如何评估提案以及捕获和提案经理需要了解哪些内容,以便创建更好,得分更高的提案并赢得更具竞争力的投标。观看网络研讨会重播,听听Lohfeld首席顾问Wendy Frieman从“… 继续阅读 Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第1部分,以及如何使用它们创建获奖方案

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价格合理性真的不合理吗?

华盛顿科技文章

由于有如此多的IT和专业服务合同被授予价格最低的要约人,您必须怀疑政府是否担心将合同授予价格过低的公司。事实证明,在许多采购中,政府不会寻求过低的价格,在某些情况下,政府禁止这样做。在这些采购中,低价没有底线。检验价格合理性和成本现实性的规则很复杂,而且捕获和建议专业人员通常不了解这些规则,所以我想我会指出这些规则中一些更有趣的方面,说明您可以走多低…下载并阅读Bob’的最新文章。通过RLohfeld@LohfeldConsulting.com将您的评论发送给我。本文最初于2014年12月15日在WashingtonTechnology.com上发布。    

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现任帝国的终结–取消现有任职者的10种方法

Lohfeld商业获奖网络研讨会

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第二部分:在接下来的几个月中继续担任现任)… 继续阅读 现任帝国的终结–取消现有任职者的10种方法

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