亲爱的提案医生：我的团队已经被锁在一个房间中，一周的大部分时间里，指示他们呆在那里，直到他们为即将提出的提案创建了解决方案。我们没有RFP草案可以工作，但是我们有一份过时的工作说明书（SOW）。对于如何构建解决方案，每个人都有不同的想法，讨论在我自然的一生中无休止。尽管所涉及的每个人都很聪明又能干，但是这个团队缺少一些东西，否则我们现在将拥有所需的东西。没有解决方案，我们无法竞标。作为一个低调的提案经理，周围有比我更精通技术的人，我该如何结束这一过程？ –在解决方案地狱中亲爱的解决方案中，首先，您不是在地狱中（为此而有所不同… 继续阅读 咨询提案医生–如何将提案解决方案带到关闭？
我最不喜欢最低价格的，技术上可接受的（LPTA）采购的一件事是，它们与我们作为政府承包商成长时的价值观非常不一致。无论我多么努力，我都不会为编写旨在提供最低限度可接受的技术解决方案的提案而感到兴奋，该解决方案只是技术评估人员的要求，而不是通过追求卓越的性能而使他们眼花and乱的解决方案。展示好的想法和创新。我是在一个致力于成为最好的行业的行业中长大的，而不是一个试图向政府提供最低限度可接受的工作的行业。我并不孤单。在2014年关于LPTA采购的《华盛顿技术内幕人士报告》中，89％的行业和政府都表示反对使用LPTA进行服务采购。此外，此视图由共享… 继续阅读 让’停止扑打LPTA并寻找其他选择
您总是需要30分钟来重定向平庸的提案的撰写，并将其带向成功的明确道路。在本文中，我将解释如何使用这种简单而有效的技术。提案的平庸性我们刚刚完成了一份关于100页典型提案的红队审核。提案经理指示审核小组如何进行有效的红色小组审核。审阅者在审阅提案和以电子方式记录其评论方面做得非常出色。他们向提案小组做了简报，很明显需要做些什么。虽然提案团队可以在48小时内轻松地发表评论并进行提案所需的修复，但有一种感觉，就是提案并未以赢家的身份出现。提案团队知道，他们在建立合规的提案大纲方面做得很出色，很容易… 继续阅读 在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的
在我们进入前十之后‘Go-to-Market’联邦承包商网络研讨会的错误（单击以观看网络研讨会并下载幻灯片），我们收到了观众的一些后续问题。问：C代（互联）如何适应动态变化并对其产生影响？ A（凯文·杨（Kevin Young）：这就是一切-一场巨变-全球企业，B对C，B对B和B对G的企业的范式转变.Y一代或千禧一代（出生于1977年至1994年）在美国拥有超过7,000万强壮人士并依靠技术成长。Z世代（1995年出生）是技术，两代人的偏好都与Boomers（1946-1964年）和X代（1965-1976年）不同。主要是我们当前的客户，用于接收信息，传播信息和做出购买决策；营销，品牌，形象以及促销手段和渠道都必须适应；这两个新世代都受到动态变化的影响并在不断变化。 ，从人口统计，生态学，经济学，法律，政治，隐私，社会，技术等方面改变景观。… 继续阅读 C，X，Z世代及其进入市场的动态
