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最佳上市方式?

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:什么’最好的分割?预算和人员配置的百分比?销售,营销,BD,捕获,提案开发? A(Kevin Young):问得好。这里的预算既是一门艺术,也是一门科学。从广义上讲,预算,投资和拆分(主要的泳道是人员,基础设施和计划)与您的产品和服务,行业和市场,地理位置和地区,竞争对手,定位等息息相关。型号,我发现营销预算仅占公司年度总收入的0.5%,而高达5.0%。我已经看到了销售,一般和管理费用(SG&A)的比例从12%增至24%,我参加的是预算在35万美元以上的捕获团队。 …一门艺术和一门科学。对于一些进入市场… 继续阅读 最佳上市方式?

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赢得媒体对营销策略的重要性

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:赚取媒体对营销策略有多重要?而且,如何在政府市场上获得良好的媒体报道? A(凯文·杨(Kevin Young)):正如你我所知,预算紧张,投资回报率至关重要,所赚取的(免费)媒体在营销与传播计划的混合中起着关键作用。印刷编辑和广播制作人都希望摊位和故事能站到人群上方,消除所有杂音,并为他们的读者,观众和听众提供价值。这是您下次致电时可能在DC Market场所使用的快照。第1层传统/社交媒体1105政府信息小组:国防系统,联邦计算机周,联邦日报,政府计算机新闻,华盛顿科技(1105govinfo.com)联邦新闻电台(federalnewsradio.com)联邦时报(federaltimes.com)政府执行杂志(govexec.com)《华盛顿商业日报》(bizjournals.com/washington)WBJ FedBiz Daily… 继续阅读 赢得媒体对营销策略的重要性

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询问方案医生– Sick of Debating

亲爱的提案医生,我们的团队正在就提案大纲进行激烈的争夺,直到我们解决该提案之前,该提案无济于事。政府’s M节评估标准(与L节中的内容不同)以段落形式陈述,没有编号,列表或项目符号。这些段落读起来像意识流小说,形式或组织很少。它们是重复的。但是我们团队中的某些人想把每个短语都当作提案的标题。如果我们有无限的页数,这可能是有道理的,但是我们没有’t。我们是否应该按照L节的说明进行组织,并尽可能地编入M节的关键词?无休止的辩论和流失正在削减可用于编写和开发引人注目的图形的宝贵时间。我们如何实现封闭?很快! -辩论生病亲爱的病人,您的问题很好 … 继续阅读 询问方案医生– Sick of Debating

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Q&A –事半功倍-赢取更多!第2部分

典型的公司平均将其收入目标的10%用于出价和提案(B&P)。增加风险的风险&P预算包括差劲的投标决策,不成熟的解决方案,不足的培训和工具,庞大的审核团队提出无法采取行动的评论以及缺乏行政支持。预算有限,竞争越来越激烈,要求较小的工作份额,承包商无力浪费B&P美元。 Lohfeld Consulting Group的首席顾问CPF APMP的Brenda Crist和CPP APMP的Lisa Pafe最近举行了一个互动网络研讨会,“事半功倍-赢得更多”,重点介绍了如何提高生产率和获胜率。单击以查看网络研讨会重播并下载演示文稿。这是网络研讨会参与者提出的一些问题,以及Lisa和Brenda提供的答案。问:能否请您描述一下您成功使彩色审核小组得分而不是阅读的技术或工具?答:我们建议… 继续阅读 Q&A –事半功倍-赢取更多!第2部分

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