作者：Lisa Pafe（与Lisa的LinkedIn网站www.linkedin.com/in/lisapafe相连）手工解决方案是一项智力挑战，但也是团队挑战。无论是作为赢得工作的一部分，还是作为解决客户问题的咨询任务的一部分，解决过程都需要一个团队。但是，无论您召集多少策划者，团队通常都是自己最大的敌人。作为团队负责人，项目或提案经理，您认为您做了多少次正确的事情？您召集专家来集思广益，设计，编写和审查……只是导致了非强制性甚至不合规的解决方案。提供不反映客户的解决方案’的愿景和目标，发生了什么？让我们从解决方案中退一步，看看团队。项目和提案团队是短期的，通常匆忙组建，并且面临巨大的时间限制。人们循环进出（作家，解决方案架构师，主题专家，审阅者）。这… 继续阅读 建立高绩效团队的5个技巧
大多数公司在建立新的业务渠道时确实错过了这一标记。通常，市场研究团队会将可以找到的所有可能的交易倾销到新的业务管道中。我审查过的一家公司甚至吹嘘他们拥有一条新的业务渠道，目标超过150个，价值80亿美元。他们以5％的获胜概率认为可以带来4亿美元的新销售额。他们的新业务渠道不过是一场空想。让我们现实起来，在建立新的业务渠道时遵循以下6个简单技巧。紧贴您的核心业务业务发展中的一个基本真理是，您对客户的了解越多，获胜的可能性就越大。在建立新的业务渠道时，请始终应用此原则，并首先从当前客户或与当前客户关系密切的组织中寻找新的商机。… 继续阅读 建立新业务渠道的六个技巧
华盛顿科技’s Nick Wakeman attended the recent Association of Proposal Management Professionals, National Capital Area (APMP-NCA) Chapter panel discussion on How to win your next recompete. The panel featured Kristin Dufrene, vice president of proposal development for Engility Corp., Bob Lohfeld of Lohfeld Consulting Group and a 华盛顿科技 columnist, and Nigel Thacker, a U.K.-based consultant who specializes in helping companies win recompetes. Mark Amtower, government marketing consultant, author, speaker, 华盛顿科技 columnist, and LinkedIn expert, moderated the panel discussion. Mark started the discussion with the question that probably causes the most consternation for senior management, “为什么现任者输了？” Click to read Nick’s full article in 华盛顿科技.
典型的公司平均将其收入目标的10％用于出价和提案（B&P）。增加风险的风险&P预算包括差劲的投标决策，不成熟的解决方案，不足的培训和工具，庞大的审核团队提出无法采取行动的评论以及缺乏行政支持。预算有限，竞争越来越激烈，要求较小的工作份额，承包商无力浪费B&P美元。 APMP-NCA白金赞助商Lohfeld咨询集团的首席顾问CPF APMP的Brenda Crist和CPP APMP的Lisa Pafe于11月20日向157位参与者进行了互动网络研讨会，重点介绍了如何提高生产率和获胜率。现场受众调查显示，37％的网络研讨会参与者始终建立并执行B&P预算中，有时32％，而从不预算。牢记这些统计数据，了解如何估算预算以及如何管理预算以实现最高生产率（定义为更多数量的预算）尤为重要。… 继续阅读 用更少的钱做更多的事，并赢得更多！
