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数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)遵循了她先前的数据呼叫相关建议,并深入了解了在业务开发活动的捕获阶段如何开发数据呼叫。我以前的博客讨论了在RFP之前可以做什么来绑定数据调用获胜策略以及如何获得POP的证明点。但是,数据调用的要素是什么,谁应该完成?以下是数据元素的特定示例,可帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。人员配备数据呼叫(联系人(POC):人力资源和招聘)人员详细信息(许可,教育,证书,领域区域)招聘统计信息(平均填补职位时间,招聘人员数量,招聘数据库规模,招聘来源)保留率(公司范围内和特定项目的)肉丸图表(经验与功能或技术要求之间的关系)代表恢复过往的绩效数据通话(POC:项目经理,中小型企业,提案和合同)… 继续阅读 数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

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数据通话的艺术:POP的证明点

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)跟进了她的7个问题,以期在RFP发布之前提出有关如何制作有效的数据调用的见解。但是,如何确保证明点正确呢?以下是一些典型的平淡无奇的提案声明示例,恳请读者要求证明:我们享有很高的客户满意度。多高?我们的员工流动率低。比起什么?我们提供相关经验。在什么地方?我们的人员可以迅速回复员工的任务单。证明给我看!通过构建有效的数据调用,您将获得POP的证明点,如以下示例所示。 P:有说服力的我们将达到或超过性能预期。在过去8家代理商的所有过去绩效信息检索系统(PPIRS)评分中, … 继续阅读 数据通话的艺术:POP的证明点

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需求矩阵,合规性矩阵以及为什么同时需要两者

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)分享她的建议,即为所有提案开发需求矩阵和合规性矩阵。提案经理最担心的是几个月来处理一个庞大的提案,并且由于未遵循指示或未解决深奥的要求而被拒绝。工作说明书,提案说明和评估标准之间的脱节增加了这种风险。为了避免合规性问题,请考虑构建需求矩阵和合规性矩阵。如表1所示,需求矩阵为每个需求分配一个特定的编号,并验证提案中是否满足该需求。为便于内部提案开发,在矩阵中添加包括页面大小限制和作者姓名在内的列。表1.需求矩阵使用需求矩阵构建合规性矩阵。遵从性矩阵只是简单地将每个需求交叉到提案部分的编号和名称。取决于复杂性和同步性… 继续阅读 需求矩阵,合规性矩阵以及为什么同时需要两者

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专家将对BD,捕获和建议流程进行6项更改

“不采用新疗法的人,必须期待新的罪恶:因为时间是最大的创新者:如果时间当然可以使事情变得更糟,而智慧和劝告也不能使他们变得更好,那将是什么?结尾?” –弗朗西斯·培根(Francis Bacon)在我们开展的所有业务中,我们不断努力使我们的产品,过程和程序更快,更高效,更容易,更便宜或更可靠,从而获得更大的市场份额。我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答:“如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?”这是他们的回应-今天有些可以实现,有些有价值的目标需要承包商与政府/客户之间加强合作。我会更改RFP的构建方式。我想请政府对他们采取同样严格的措施… 继续阅读 专家将对BD,捕获和建议流程进行6项更改

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