在今天的博客文章中，丽莎·帕夫（Lisa Pafe）遵循了她先前的数据呼叫相关建议，并深入了解了在业务开发活动的捕获阶段如何开发数据呼叫。我以前的博客讨论了在RFP之前可以做什么来绑定数据调用获胜策略以及如何获得POP的证明点。但是，数据调用的要素是什么，谁应该完成？以下是数据元素的特定示例，可帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。人员配备数据呼叫（联系人（POC）：人力资源和招聘）人员详细信息（许可，教育，证书，领域区域）招聘统计信息（平均填补职位时间，招聘人员数量，招聘数据库规模，招聘来源）保留率（公司范围内和特定项目的）肉丸图表（经验与功能或技术要求之间的关系）代表恢复过往的绩效数据通话（POC：项目经理，中小型企业，提案和合同）… 继续阅读 数据通话的艺术：您今天可以发出4个数据通话
在今天的博客文章中，丽莎·帕夫（Lisa Pafe）跟进了她的7个问题，以期在RFP发布之前提出有关如何制作有效的数据调用的见解。但是，如何确保证明点正确呢？以下是一些典型的平淡无奇的提案声明示例，恳请读者要求证明：我们享有很高的客户满意度。多高？我们的员工流动率低。比起什么？我们提供相关经验。在什么地方？我们的人员可以迅速回复员工的任务单。证明给我看！通过构建有效的数据调用，您将获得POP的证明点，如以下示例所示。 P：有说服力的我们将达到或超过性能预期。在过去8家代理商的所有过去绩效信息检索系统（PPIRS）评分中， … 继续阅读 数据通话的艺术：POP的证明点
布伦达·克里斯特（Brenda Crist）分享她的建议，即为所有提案开发需求矩阵和合规性矩阵。提案经理最担心的是几个月来处理一个庞大的提案，并且由于未遵循指示或未解决深奥的要求而被拒绝。工作说明书，提案说明和评估标准之间的脱节增加了这种风险。为了避免合规性问题，请考虑构建需求矩阵和合规性矩阵。如表1所示，需求矩阵为每个需求分配一个特定的编号，并验证提案中是否满足该需求。为便于内部提案开发，在矩阵中添加包括页面大小限制和作者姓名在内的列。表1.需求矩阵使用需求矩阵构建合规性矩阵。遵从性矩阵只是简单地将每个需求交叉到提案部分的编号和名称。取决于复杂性和同步性… 继续阅读 需求矩阵，合规性矩阵以及为什么同时需要两者
“不采用新疗法的人，必须期待新的罪恶：因为时间是最大的创新者：如果时间当然可以使事情变得更糟，而智慧和劝告也不能使他们变得更好，那将是什么？结尾？” –弗朗西斯·培根（Francis Bacon）在我们开展的所有业务中，我们不断努力使我们的产品，过程和程序更快，更高效，更容易，更便宜或更可靠，从而获得更大的市场份额。我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答：“如果您可以更改有关业务开发，捕获或建议生命周期或流程的一件事，那将是什么？”这是他们的回应-今天有些可以实现，有些有价值的目标需要承包商与政府/客户之间加强合作。我会更改RFP的构建方式。我想请政府对他们采取同样严格的措施… 继续阅读 专家将对BD，捕获和建议流程进行6项更改
