咨询的类别结果

提案计划-完成或破坏(第2部分,共2部分)

在发布建议书(RFP)之前,之中和之后制定最佳实践计划可以帮助减轻风险,并提高公司制定合规,引人入胜和成功的建议书的机会。 Brenda Crist,PPF.APMP和APMP研究员本周分享了她经过时间考验的提案计划建议的第2部分。第2部分:RFP发布和提交后的有效计划RFP发布后,争分夺秒地开始准备启动会议所需的信息,包括日程表,合规性矩阵和编写者的文件包。首先建立防弹服从矩阵。至少有两个人检查合规性矩阵,以确保没有遗漏任何说明,评估标准或要求!使用需求列表来构建工作分解结构(WBS)。然后添加其他结构以合并提案管理任务,包括:开工会议投稿人培训问题开发日常站立会议进行的执行摘要草案开发概念性计划/解决方案… 继续阅读 提案计划-完成或破坏(第2部分,共2部分)

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您可以聘请有效的捕获经理吗?

寻找合适人选的三个技巧

一家中层公司的首席执行官问我,为什么很多招募经理​​人效率低下,而在他的情况下,他是否可以在面试过程中做一些不同的事情来预测他们的聘用效率。这是一个棘手的问题,因为大多数捕获经理会进行很好的面试,但有些经理在工作后就无法达到期望。我以为我会在本文中分享有关这种情况的一些见解。三重威胁捕获管理器包括业务开发(BD)经理,项目经理和提案管理器。在这种混合角色中,他们为公司竞争和赢得更大,更复杂的政府市场投标做好准备,并在公司决定进行特定采购时被任命。您应该将捕获管理者视为三重威胁,他们是在BD,项目管理, … 继续阅读 您可以聘请有效的捕获经理吗?

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提案计划-完成或破坏(第1部分,共2部分)

Brenda Crist,PPF.APMP和APMP Fellow本周将分享她经过时间考验的建议计划建议–第1部分。最艰巨的建议管理任务之一是确保所有建议任务均按计划执行。无法达到里程碑可能会在整个提案中产生连锁反应,并影响工作人员的压力水平,提案质量和按时交付。在发布投标书(RFP)之前,之中和之后制定最佳实践计划,可以帮助减轻这些风险,并提高公司制定合规,引人入胜和成功的投标书的机会。第1部分:在发布RFP之前进行有效的计划需要花一些时间来准备基于对所需任务的可靠理解以及过去执行这些任务所花费的时间,从而制定准确的时间表。查看您公司的计划指标,以便您准确确定执行基本投标任务所需的时间。如果您不收集指标,… 继续阅读 提案计划-完成或破坏(第1部分,共2部分)

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与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)以前的博客讨论了捕获和项目管理如何在重新竞争期间协同工作以影响客户并收集竞争情报。本周,Lisa讨论了项目经理必须如何与提案经理一起为重新竞争的提案本身提供必要的信息。除了提供客户和竞争情报外,项目经理还可以帮助提案经理收集可作为鉴别点的证据。此外,项目经理还是重新竞争的重要主题专家(SME)。在发布RFP之前,提案经理应列出项目团队必须收集的工件清单,以帮助支持和证明获胜的主题,功能和好处以及区分因素。项目经理可以持续收集和共享的一些项目包括:祝贺电子邮件奖励和赞赏证书客户报价和荣誉获得的奖励费用… 继续阅读 与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

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