咨询的类别结果

与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

本周,Lisa Pafe提供了更多关于现有人员在准备重新竞争采购时如何与项目经理合作的见解。在收集竞争情报时,项目经理可以发挥巨大的作用,捕获经理可以使用这些情报来制定重新竞争的获胜策略。因为项目经理在现场,所以捕获经理可以指导项目经理充当道德间谍,以准备竞争:谁在与客户进行访问?谁提供了棕色袋子,研讨会和其他赠品?还有哪些公司正在为该客户工作?因为项目经理非常了解工作范围,所以他知道什么对客户最重要。捕获和项目管理一起工作可以在道德上影响新的邀请以偏爱现有的歧视者。例如,如果评估因素将关键人员,过去的相关绩效和无缝过渡视为最重要,则任职者具有… 继续阅读 与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

继续阅读...

与项目经理合作进行竞争:风险规避与价格(第1部分)

本周,Lisa Pafe提供了有关在准备重新竞争采购时现任者应如何与项目经理合作的见解。任职者通常仅在项目经理的外围参与下进行重新竞争的捕获和建议过程。我认为,这种态度是在职者普遍问题的一部分-错误的安全感,自满情绪和过度自信导致无法认真对待捕获/建议流程,从而失去了重新竞争的标书。实际上,最近的行业统计数据表明,现有企业的确失去了大约50%的竞争优势。在当前预算紧张的环境下,客户在自然规避风险与对新观点的实际或感知需求之间的压力甚至更大。他们必须在低风险与低价格之间取得平衡。只有在捕获阶段与项目经理紧密合作,捕获经理才能诚实地评估客户关系。… 继续阅读 与项目经理合作进行竞争:风险规避与价格(第1部分)

继续阅读...

行业专家的建议战争故事和经验教训–第4部分,共4部分

亲爱的朋友们,再一次突破口。或关闭我们的英语死墙。在和平中’没有什么能成为一个男人的了。适度的镇静和谦卑:但是当战争的声音在我们耳边响起时,然后模仿老虎的行动;加强筋骨,召集鲜血……现在,张开牙齿,张开鼻孔,用力地屏住呼吸,使每个精神都弯曲到最大高度。开,开,您最尊贵的英语。 (-威廉·莎士比亚,亨利五世,第三幕,1598年。)这是我当前由行业退伍军人分享的关于捕获和提议战争故事的四部分系列的总结(敬请期待,我将继续提供更多令人jaw目结舌的战争故事从读者那里收到了很多,我将在以后的帖子中分享)。在您进行下一个捕获和提议工作时-再次违反,请考虑我上一章中分享的战争故事… 继续阅读 行业专家的建议战争故事和经验教训–第4部分,共4部分

继续阅读...