业务发展的类别结果

使用真理墙来标准化您的写作和节省时间

减少合规性,要求和法律问题

您想提高提案的质量和一致性吗?如果是这样,请考虑采用“真理墙”文件。真相墙拼出了品牌和单词使用,语法,拼写和文档格式的标准规则。如果每个人受过训练在使用真理规则的墙壁时,你可以减少合规性,要求和法律问题;降低生产成本,提高一致性。提案管理人员必须更新真理墙,以反映每个新的RFP的指示和术语。如果提案管理人员将其放在提案草案中并将其限制在1-2页的时间内,他们可以促进作者和编辑的使用。使用以下样本启动您的真理墙。由Brenda Crist,Lohfeld咨询集团MPA,CPP APMP咨询小组副总裁Lohfeld Consulting Group已经证明了专门从事帮助公司创建获胜捕获和提案的结果。作为… 继续阅读 使用真理墙来标准化您的写作和节省时间

继续阅读...

为评估者提供他们想要的......而且更多

不需要的内容浪费空间,时间和金钱

联邦政府承包商根据征求书写建议。即使是最多的新手提案专业人员也明白,必须符合指示,评估因素和工作陈述或绩效工作声明(PWS)所表达的要求。联邦收购监管要求政府评估人员根据评估因素及其重视命令使用分数表,以确定优势,劣势,缺陷(通常与合规问题),以及证明最终得分或评级的风险。无法评分未在相应的评估因子或子因素中识别的内容。高效的政府提案评估人员搜索与其分配的因素相关的内容。当他们搜索,浏览和扫描相关叙述阅读的提案时,他们经常遇到障碍。抛开与不合规相关的那些,最常见的障碍是无关的内容。无关内容可能以多种形式出现。无关内容的共同要素是… 继续阅读 为评估者提供他们想要的......而且更多

继续阅读...

[Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

华盛顿科技和项目38,编辑尼克沃克与提案和捕获管理专家Bob Lohfeld发言

最初在2020年11月23日播出。点击这里听面试。即使在正常选举年度,从一个政府到下一个政府的过渡即使在市场上创造不确定性。在该项目的第38集中,编辑尼克沃基曼与业务开发和捕获管理专家Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团首席执行官,在接下来的几个月内应该成功地移动。他最大的建议是意识到许多它的优先事项不会改变。一些口味可能会调整,但机构仍将严重依赖承包商。然而,这并不意味着仍然存在。随着Lohfeld解释的,您仍然有工作要做,这意味着以前从未照顾过您的客户。 项目38,是华盛顿技术播客系列,探讨了联邦市场的驾驶变化以及承包商如何为市场做好准备… 继续阅读 [Podcast Replay]项目38:总统转型如何影响您的BD,捕获活动

继续阅读...