业务发展的类别结果

彰显您的优势

功能说明,利益出售…但在联邦政府领域,优势导致胜利

我们都知道这句话:功能可以证明,但收益却可以卖。这种关于如何出售的陈词滥调是正确的,但是在联邦政府中,优势导致胜利。政府评估人员通常使用计分表审核您的提案。根据联邦采购法规(FAR),他们必须仅根据评估因素和子因素及其相对重要性来评估出价。为此,他们必须记录优势,劣势,缺陷和风险。政府评估人员在您的建议书中搜索所需的信息,以正确记录调查结果。评估人员像对待百科全书一样对待您的建议,以寻找潜在的优势,劣势,不足和风险。通常,评估人员会审核特定投标部分而不是整个投标并为其打分。从第一页到最后,他们都没有像小说那样读提案。通常,他们不会打扰未打分的部分,例如传送字母 … 继续阅读 彰显您的优势

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政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

获取GWAC / IDIQ的情况

在过去的几年中,政府在合同上的支出一直停滞不前或下降。政府问责办公室(GAO)合同数据分析评估《全政府趋势报告》(2017年3月)发现,“尽管购买产品和服务的国防义务从2011财年到2015财年减少了近31%,从3990亿美元减少到2740亿美元,民事义务仍然相当稳定”,平均价格为$ 128.3B。政府的2018年预算可能会改变支出动态,提议的国防支出增加$ 54B,民政机构减少,从国务院的33%到美国国家航空航天局的1%的低(美国国家航空航天局(NASA)。收购GWAC / IDIQ的理由那么,政府承包商如何在日益竞争和停滞的市场中成长?一个答案可能是通过利用政府范围内的采购合同(GWAC)或不确定交付/不确定数量(IDIQ)合同来发展业务。全球风能协会… 继续阅读 政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

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政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

关于提案开发及其真正意义的现代观点

政府事务(ABC7和NewsChannel 8)主持人弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛费尔德讨论鲍勃’新书《创建高分提案的10个步骤:关于提案开发及其真正意义的现代观点,以及政府承包商如何运用这些原则发展业务。— —在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。在Amazon.com(平装书和Kindle)上可用–单击订购我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何使您的建议真正生效… 继续阅读 政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

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单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

弗吉尼亚州即将与Cerner达成数十亿美元的交易

当特朗普总统于3月17日宣布成立美国创新办公室时,我们期望……好吧,创新。有趣的是,这个新成立的办公室提出的第一批主要建议之一是敦促退伍军人事务部(VA)签发一份可能价值数十亿美元的VA电子健康记录(EHR)系统的独家采购合同。唯一的来源和创新是同一句话?当然令人惊讶。在6月5日的新闻稿中,秘书David J. Shulkin博士宣布他的决定:弗吉尼亚州将采用国防部军事健康系统GENESIS作为其下一代电子健康记录系统。为了完成这项创新,舒尔金签署了《决心与调查结果》(D&F)“完全公开竞争的要求有公共利益的例外情况…VA可以直接向Cerner Corporation发出招标,要求其购买当前正在使用的EHR系统… 继续阅读 单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

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