业务发展的类别结果

发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

我们很高兴向您介绍我们的最新书-创建高评分建议的10个步骤:关于建议开发和真正重要内容的现代观点-现在可以在亚马逊上以平装本和Kindle格式获得。这是我们新书的概述。 (您可以在此处找到有关我们其他五本书的更多信息。)简介伯特·温盖特(Beth Wingate)总裁鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)开发了创建高评分建议书演示文稿的10个步骤,他和我将其扩展到本书中,以分享我们对建议书管理的现代观点以及在提案过程中与我们的客户有关系。我们正在使用这10个步骤来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的部分以及由于其组织内不同的优先事项而可能被淘汰的最佳实践。在本书中,鲍勃(Bob)将引导您完成来源选择决策过程以及政府评估人员和最终决策者的看法… 继续阅读 发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

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认识Liz Skarlatos:捕获管理人员的“ Leia公主”

我问过Lohfeld咨询集团首席顾问Liz Skarlatos,如果她是流行小说中的角色,她会是谁。她回答说:“我渴望成为莱娅公主。主要是因为她灵敏,有品位并且是领导者。她受到尊重。她前面有女主角,但她脱颖而出。她不害怕站起来。我一直喜欢那个角色-只是不喜欢发型!”莉兹可能会说她渴望成为莱娅公主,但她的采访向我透露,如果联邦提案领域是《星球大战》,那么她就是莱娅公主。莉兹(Liz)是顶尖的捕捞经理,她坚持自己的捕捞立场,并知道如何避免常见的陷阱,因此不会妨碍她的任务。阅读下面的采访,了解她对捕捉的看法,并亲自了解她如何体现自己的偶像。您还将了解她对趋势错误的看法 … 继续阅读 认识Liz Skarlatos:捕获管理人员的“ Leia公主”

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给我看看钱款! (第5部分)管道开发:确定相关的追求机会

上市策略系列

不要过分地敲击同一个鼓,但重要的是要记住研究是最重要的!正如我们在之前的帖子中所回顾的那样,对您的身份,从事的工作以及如何进行深入的内部研究是发现正确的目标市场,定位您确定相关机会并提供理解的第一步。您可以在何处产生影响。第二个关键步骤是外部研究,它确定您的位置,想要成为的地方以及如何到达那里,这对您的基本产品和服务产品最有意义。例如,如果您是一家专注于医疗保健领域的营销服务公司,则不应将重点放在最初目标上以扩大现有客户并吸引新客户。因此,将您的机会集中在HHS,VA,… 继续阅读 给我看看钱款! (第5部分)管道开发:确定相关的追求机会

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给我看看钱款! (第4部分)有效的消息传递和沟通以吸引和吸引客户

上市策略系列

如任何园丁所知,没有适当的照顾,您的植物就不会生长和茂盛!好吧,对于您的业务也可以这样说。您必须计划,准备和实施对成功的适当照顾,例如发展适当的品牌地位,制定相关的营销信息以及确定合适的媒体组合以吸引,影响和吸引客户。在我们的GTM战略的这一部分中,我们将回顾使用品牌,形象和促销发展策略来制定品牌地位和营销策略/宣传活动的重要性。品牌定位品牌定位是在客户心中定位品牌的过程。当公司采用明智的,具有前瞻性的方法时,更有可能对其目标客户的地位产生积极影响。为了努力定位您的品牌,重要的是要确定并尝试为您的产品或服务建立市场定位… 继续阅读 给我看看钱款! (第4部分)有效的消息传递和沟通以吸引和吸引客户

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