业务发展的类别结果

对APMP关键能力区域进行排名您的BD,捕获和福利彩票中奖规则技能

2017年专业发展

年初是建议专业人员评估他们专业发展和安排时间来波动他们的技能的好时机。因此,让我们参加测试如何与APMP定义的关键能力区域相比,您如何对自己进行比较 - 投标,福利彩票中奖规则,业务开发,捕获和图形专业人员的记录协会。在高/专家,中/中级或低/新手的规模上排名自己。请记住,哈佛商业审查表明,10,000小时的练习(总计约1年和51天)是您在领域中获得“专业知识”的所需品。功能区专家中级新手捕获计划开发客户界面管理合规矩阵开发计划开发执行摘要开发图形开发信息收集启动会议管理知识管理机会资格概述管理生产管理福利彩票中奖规则审查管理福利彩票中奖规则战略制定福利彩票中奖规则战略审查要求识别风险… 继续阅读 对APMP关键能力区域进行排名您的BD,捕获和福利彩票中奖规则技能

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Q&第1部分| 2017年前20个出价 - 以及会影响您的管道的市场趋势和市场趋势

Lohfeld业务赢得网络研讨会[网络研讨会重播]

我们在2017年网络研讨会最近的20个投标期间获得了很多观众问题。这是我们Q的第1部分 &A.问题:虽然许多政府采购导线陈述他们的收购战略将基于“最佳价值”,但它们列出了LPTA和技术/价格权衡作为可行的决策工具。当技术福利彩票中奖规则评估员无法“显着”区别,缔约人员几乎总是默认到LPTA。那么,你认为真正的最佳价值奖励将是“留下来”? Bob Lohfeld的答案:在我看来,最好的价值权衡采购需要在他们“留下来”之前需要两件事。首先,我们必须有一个上升的联邦预算。在封存和预算减少时,机构根本没有足够的资金来购买他们需要的东西,而是默认购买便宜的东西。其次,机构必须意识到购买… 继续阅读 Q&第1部分| 2017年前20个出价 - 以及会影响您的管道的市场趋势和市场趋势

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[网络研讨会重播] 2017年前20名出价 - 以及将影响您的管道的市场趋势和市场趋势

lohfeld.Business Winning Webinar

联邦承包商在2017年对采购有很多问题:您如何在鉴于现行市场趋势提前建立2017年的2017年的管道并对齐捕获和福利彩票中奖规则人员?哪些采购将继续按计划继续,并且在即将举行的总统转型期间会慢?是类别管理和IT现代化的BIPARTISAN本质上,或者行政当局的变化摊位这些举措吗?我们将继续看到更多奖励多奖励合同(Mac)车辆的趋势以及更大的小型商业集 - 赛义份额吗?中级公司会发现任何救济,还是将继续在新市场挣扎?倾听2017年前20个投标的政府采购专家的见解以及将影响您建立管道的市场趋势。获得优先考虑并关注即将到来的机会,可能会在轨道上持续,同时了解对倡议的影响… 继续阅读 [网络研讨会重播] 2017年前20名出价 - 以及将影响您的管道的市场趋势和市场趋势

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如何提高贵公司的内部投标意识

实施内部通信计划

您的公司是否有一个有效的进程,用于向客户发送所有福利彩票中奖规则(RFP)和RFP后的所有预先要求,从客户到正确的捕获,福利彩票中奖规则或计划管理办公室(PMO)工作人员?您是否主动提醒您的PMO和生产人员即将到来的出价?当合同结束时,您是否提醒您的捕获和福利彩票中奖规则团队,以便他们有足够的时间来拨款?如果您对这些问题的任何问题没有回答,请考虑实施内部通信计划 - 提醒过程。表1建议检查点您可以添加到您的过程中。表1:定义角色/职责以改善内部投标意识角色责任捕获在收到警报时,为预rFP,RFP,提交后,提交后,奖励警报和新机会设置搜索代理,表明有效的信息请求( RFI)/资源寻求通知,或者RFP通知福利彩票中奖规则,人力资源(HR),定价和生产团队建立启动… 继续阅读 如何提高贵公司的内部投标意识

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