业务发展的类别结果

[网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

点击观看网络研讨会重播和下载演示文稿了解为什么您应该从多个入口点接近您的提案,而不是写作和审查新颖。了解如何利用公司和员工故事来加强您的价值主张。您将深入了解评估员如何评分和评估您的提案,为什么故事改善您的分数,以及如何创建证实解决方案的辨别优势的故事。 Lisa Pafe将提供10个提案故事提示,您可以立即使用,以便立即使用加工赢取提案叙述。 谁应该参加:任何参与解决,写作和审查提案的人都应该观看这个网络研讨会重播。点击观看网络研讨会重播和下载演示者:Lota Pafe,Lota Pafe,Lohfeld咨询集团Lisa Pafe,CPP APMP研究员和PMP,是Lohfeld咨询集团,首屈一指的业务开发,捕获和提案咨询公司副总裁,帮助公司赢… 继续阅读 [网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

继续阅读...

多部分系列:影响采集过程和LPTA征求–关闭和个人,第5部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在第五款分期付款中,Doug要求Jacob关于影响收购流程和LPTA征求,作为制定在机构赢得业务战略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]让我们转向采集过程。我们经常被问及低价格技术可接受(LPTA)评估。我会说他们的个人经历,他们可能比以前是几年前的常见,但他们仍在使用。事实上,他们正在一些可能在某些可能出惊讶的地区,在它,网络安全,类似于本质上创新的招标区域的东西。但我们看到了LPTA被使用。我们会喜欢… 继续阅读 多部分系列:影响采集过程和LPTA征求–关闭和个人,第5部分

继续阅读...

多件系列:提案如何得分–关闭和个人,第4部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在第四部分分期付款中,Doug和Jacob讨论了提案的评分方式是开发在机构赢得业务策略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]我们中的一些人在我的案件中一直在写提案 - 虽然我认为我们在编写提案的过程中获得了更好的方式,但我认为我们总是试图越来越聪明的建议如何评估如何评估建议并得分,是什么让我们赢或丢失。我们都听到这个词,最佳价值权衡评估。我们听到它以某种方式与公司的优势相关联,在最佳价值权衡中很重要。所以,如果这是真的,你如何呈现这些优势… 继续阅读 多件系列:提案如何得分–关闭和个人,第4部分

继续阅读...

多部分系列:金发姑娘分享信息和冷呼叫的方法–关闭和个人,第3部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在第三部分,Doug和Jacob讨论了“金发姑娘方法”,以分享信息和冷呼叫,作为开发在机构赢得业务战略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]雅各布,当行业进入一对一和小组会议与政府,我们很乐意分享我们的想法,我们的创新,以及我们对未来方式的思考。但是有一点恐惧 - 我们应该分享多少 - 因为我相信有一些我们分享的东西可能最终在征集中。这可以以积极和消极的方式工作,或者至少传说是这样的 … 继续阅读 多部分系列:金发姑娘分享信息和冷呼叫的方法–关闭和个人,第3部分

继续阅读...