业务发展的类别结果

多部分系列:如何与收购官员更好的会议–关闭和个人,第2部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在第二期分期付款中,Doug和Jacob讨论了如何更好的会议,作为开发在代理机构赢得业务战略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]雅各布,所以你有很多会议很多,多年来多年来,以及与你见面的公司,你会如何形容他们?他们发现是肯定的,这使得您希望与他们举行额外会议,您发现是富有成效的会议。那些行业会议怎么样?您如何描述和表征这些公司? [雅各]我记得在政府15年里最多的那些 … 继续阅读 多部分系列:如何与收购官员更好的会议–关闭和个人,第2部分

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多部分系列:与收购官员会面–关闭和个人,第1部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。 Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了Jacob Bertram,前GSA合同总监Jacob Bertram。在第一批分期付款中,Doug和Jacob讨论了客户关系,作为制定在机构赢得业务战略的一部分。 [Doug]谢谢雅各布Bertram加入我。为我们的读者,Jacob是一名前政府合同董事,立即与行业采购专业人士。当他和政府在一起时,他支持DOE,DCMA,DCAA和GSA。我们有一些问题,我们一直在努力要求政府,我们真的很期待听到雅各布如何反映它们。 [雅各]谢谢,道格。 [Doug]我们的第一个整体主题正在制定客户关系。我的第一个问题与行业一般与客户互动的方式有关。不是… 继续阅读 多部分系列:与收购官员会面–关闭和个人,第1部分

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让’S合并时间表和GWACs创造真正创新的东西

将最佳功能与专注于简单,技术和商业实践的新程序相结合

本文最初于2020年8月3日发布,在WashingTontechnology.com上,多奖日程计划可以说是联邦政府开发的最有效的合同车辆之一。该计划的寿命是对创新和速度的遗传。由于该计划不设计用于复杂需求,因此GSA将这些能力带来了各种政府范围的收购合同计划。在目前的形式中,有MAS和GWAC程序,可提供独特的目的。 GSA经历了很长的长度来简化MAS—单个计划有可能显着简化为单一合同车辆的收购。与MAS提供的许多好处一样,它并非没有挑战:即价格合理的产品和劳动类别,劳动类别描述和过时的价格减少条款。许多GWACS解决了这些挑战,但能够添加到合同中… 继续阅读 让’S合并时间表和GWACs创造真正创新的东西

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现在是一个机会管道评论的完美时间

你的机会还在......但捕获团队正在家里工作吗?

随着行业越来越多地投资工作,这是对您的机会管道进行深入审查的完美时间。公司使用各种工具来管理他们的管道(Salesforce,Microsoft CRM,Excel等)。这些工具有助于开发“正常”的报告或管道任何部分的报告或快照;您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分,并实时更新它们。在使用其中一个工具之前,准备这很重要。首先审查您的机会追求如何成为您的管道的一部分。识别它们适合的追求的“象限”是第一步。这有助于团队了解追求中未来的挑战:一旦确定了象限,可以解决管道开发和人口的细节:评估您的捕获状态:与您的捕获经理和市场领导地位安排会议以检查捕获… 继续阅读 现在是一个机会管道评论的完美时间

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