仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近，Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在第二部分中，Doug和Jacob讨论了如何召开更好的会议，这是制定战略以赢得代理商业务的一部分。对于上一期文章，请单击此处。 [道格]雅各布，这么多年来，您已经举行了很多次会议，许多公司来了与您见面，您如何形容他们？您发现他们积极的特点是什么，使您想与他们举行其他会议，发现您的会议富有成效。那行业会议呢？您如何描述和表征这些公司？ [雅各布]我在政府任职15年以来记忆最深刻的人 … 继续阅读 多部分系列：如何与采购官员更好地开会–近距离个人介绍，第2部分
仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。 Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Jacob Tratram。在第一部分中，Doug和Jacob讨论了建立客户关系，这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。 [Doug]谢谢Jacob Bertram加入我的行列。对于我们的读者来说，雅各布是前政府合同主管和采购专业人士，现在是行业专家。在政府任职期间，他为美国能源部，DCMA，DCAA和GSA提供了支持。我们一直渴望向政府提出一些问题，我们非常期待听到雅各布对他们的看法。 [雅各布]谢谢，道格。 [Doug]我们的第一个总体主题是发展客户关系。我的第一个问题与整个行业与客户的互动方式有关。不… 继续阅读 多部分系列：与采购官员会面–近距离且个人化，第1部分
本文最初于2020年8月3日在WashingtonTechnology.com上发布。多重奖励计划计划可以说是联邦政府开发的最高效的合同工具之一。该计划的长期性证明了创新和上市速度。由于该计划并非针对跨多个学科的复杂需求而设计，因此GSA通过各种政府范围的采购合同计划将这些功能推向市场。在当前形式下，有MAS和GWAC程序可用于独特目的。 GSA竭尽全力简化了MAS—单一时间表有可能显着简化作为单一合同工具的收购。 MAS提供的好处很多，但并非没有挑战：即定价产品和劳动力类别的不灵活，劳动力类别的描述以及过时的降价条款。许多GWAC都解决了这些挑战，但是仍然可以将其添加到合同中… 继续阅读 让’合并时间表和GWAC来创建真正创新的东西
随着工业界越来越多地投资于虚拟工作，这是对机会渠道进行深入审查的最佳时机。公司使用各种工具来管理其管道（SalesForce，Microsoft CRM，Excel等）。这些工具有助于开发“及时”报告或管道任何部分的快照。您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分并实时更新它们。在使用这些工具之一之前，进行准备很重要。首先回顾一下您的机会追求如何成为渠道的一部分。第一步是确定他们适合哪种“象限”的追求。这有助于团队理解在追求目标方面面临的挑战：一旦确定了象限，就可以解决管道开发和人口的详细信息：评估捕获状态：安排与捕获管理者和市场领导者举行会议以检查捕获… 继续阅读 现在是进行机会管道审查的最佳时机
