业务发展的类别结果

捕获管理的钥匙

联邦新闻电台|用罗杰沃尔德隆的架子

Bob Lohfeld,Lisa Pafe和Beth Wingate讨论了捕获管理的钥匙–包括市场策略,管道发展和提案准备–与联邦新闻收音机上的罗杰沃尔德隆’S“脱掉架子”。点击以聆听或下载面试团队对基于力量的解决方案,提案质量标准和视觉通信的洞察。鲍勃Lohfeld还提供了对当前市场趋势,竞争的增加以及多次奖励合同的作用的独特见解。最后,Lohfeld团队提供了有关如何提高赢利率的建议。由罗杰沃尔德州的政府采购的罗杰沃尔德森举办,从家电片上采访联邦缔约专家,从政府内外,关于最重要的问题。       

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5种方法可以抓住第四季度匆忙的份额

华盛顿技术文章

政府在财政年度最后季度支出了总年度预算的三分之一,这绝对是政府承包商的繁忙时间。因此,当您进入最终季度时,您可以采取一些行动来最大限度地提高政府年终支出的份额。为此,贵公司的几乎每个客户面向客户的经理都需要参加您的年终销售广告系列,以及您的内部销售支持组织 - 特别是您的提案团队 - 需要加强其OP节奏。如果您编排了一个规划良好的销售闪电声,您可以最大限度地提高您的年终集会的份额。年终集会有多大?年末消费狂欢是在每个政府财政年度的第四季度,支出率与年份相当一致。并非所有政府机构都将在最终季度中占其三分之一的年度预算;一些机构将会… 继续阅读 5种方法可以抓住第四季度匆忙的份额

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最大化2015财年的最后季度与汤姆特里姆和鲍勃·洛夫德

联邦新闻电台|联邦驱动器

相信与否,只有两个半月,或大约50个购物日,留在2015年联邦财政年度。这意味着供应商正在加强销售,机构签订官员正在准备购买。 Lohfeld咨询集团首席执行官和长期联邦销售专家Bob Lohfeld在联邦驾车上加入了汤姆特,并有一些关于即将到来的年终匆忙的提示。点击听。汤姆特里那是联邦驾驶的主人,其中5-9岁的航空公司在华盛顿,直流地区和各地在线上午15 00。汤姆有30年的新闻经验,主要是技术市场。在迎来联邦新闻收音机之前,他是一家长期的政府主编和华盛顿科技杂志。汤姆还为联邦新闻收音机写了一日评论。阅读他的最新列。     

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提出投标/无出投标决策时要回答7个问题

华盛顿技术文章

你有没有想过为什么有些公司的胜率比其他公司更高?首先,您可能会思考的是,这些公司在提案写作,更好的提案开发过程中培训更聪明的人,也许是更新的工具来帮助他们编写获胜的提案。虽然所有这些原因可能有效,但通常会有更细微的原因,与人,过程和技术以及与执行决策和新业务管道的健康有关,更有用。让我解释为什么这是这种情况。在获得良好投标决策的赢家中,采摘输家是提高公司赢利率的最快方式。它比雇用更好的人,改善糟糕的提案过程,或投资捕获和提案技术是更快的。事实上,使得更好的出价决策带来了胜利的立即改善,作为额外的奖金,降低了你的… 继续阅读 提出投标/无出投标决策时要回答7个问题

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