业务发展的类别结果

Q&第2部分:现任帝国的终结–打破现任帝国的10种方法

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第2部分:在接下来的几个月中仍然是现任)。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第2部分,其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&第2部分:现任帝国的终结–打破现任帝国的10种方法

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Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第2部分,以及如何使用它们创建获奖方案

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

您知道政府如何真正评估提案吗?您是否曾经想过,当他们阅读每份要约时,他们会寻找什么?在为提案评分时,他们喜欢和不喜欢什么?不知道这使向美国政府提交提案就像在他们的弓上开枪一样。 “另一面”发生的事情对大多数承包商来说都是个谜,而且汇报往往无法说明全部情况。甚至故事的一半!这是因为准备提案的人和评估提案的人有着截然不同的观点。在此网络研讨会中,我们发布了为期三年的研究项目的结果,内容涉及政府如何评估提案以及捕获和提案经理需要了解哪些内容,以便创建更好,得分更高的提案并赢得更具竞争力的投标。观看网络研讨会重播,听听Lohfeld首席顾问Wendy Frieman从“… 继续阅读 Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第2部分,以及如何使用它们创建获奖方案

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在2015年消灭20种BD习惯

华盛顿科技文章

我认为,除了写一些公司应该停止做的事情之外,我不会以写一些公司应该停止做的事情来结束今年。过去,太多的公司因过时和无效的做法而陷于困境,这使得它们的捕获工作无能为力,而建议书则不必要地昂贵。如果您认为这可能适用于您的公司,那么2015年的第一步应该是消除所有不良做法,以便为您需要赢得的所有新做法让路。这是我在公司中看到的一些更为恶劣的习惯的清单。我希望这些都不适用于您的公司,但以防万一,请确保将其列入2015年的杀手清单。下载并阅读Bob’的最新文章。通过[email protected]将您的评论发送给我。… 继续阅读 在2015年消灭20种BD习惯

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Q&帝国灭亡的第1部分–取代现任帝国的10种方法

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第2部分:在接下来的几个月中仍然是现任)。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第1部分,其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&帝国灭亡的第1部分–取代现任帝国的10种方法

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