业务发展的类别结果

胜利实验室回顾

2014 APMP-NCA中大西洋会议

在2014年APMP-NCA中大西洋会议上,布伦达·克里斯特(Brenda Crist)提出了一个有趣而又快节奏的计划,参与者可以作为投标团队的不同成员来准备合规性矩阵,从客户那里收集信息,建立临时合作伙伴关系,发展功能和优点,对新的修正案做出回应,对颜色小组进行审查并为迷你建议打分。该实验室的不同之处在于,它是从提议过程的最后一步开始的,即源选择评估委员会可能会向源选择机构推荐有关合同授予的信息。该实验室向学生展示了如何从结束游戏开始制定高分建议。学生们取消了开发高分提案的实用过程,减轻实验室中遇到的风险的方法以及节省投标和提案时间和金钱的技巧。他们充当业务开发人员,从客户那里收集信息,… 继续阅读 胜利实验室回顾

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我们应该进行采购改革还是仅仅进行改善?

似乎今年每个人都在追赶采购改革潮流,并一直在说政府的采购体系已被破坏。改革政府采购是一个崇高的目标,并在国会中引起共鸣,但实际情况是,这更多是大选前的战斗,而不是现实。一个组织,即提案管理专业人员协会(APMP),采用了不同的方法,指出控制政府采购的联邦采购法规(FAR)很好,不需要大修。打破的是在许多政府采购中应用和解释FAR的方式。根据APMP在其刚刚发布的调查报告《缩小采购执行差距》中的说法,大多数政府和行业专业人员都强烈同意需要进行哪些改进以及如何在不改革FAR的情况下进行改进。我希望业务发展和捕获经理… 继续阅读 我们应该进行采购改革还是仅仅进行改善?

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让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

我最不喜欢最低价格的,技术上可接受的(LPTA)采购的一件事是,它们与我们作为政府承包商成长时的价值观非常不一致。无论我多么努力,我都不会为编写旨在提供最低限度可接受的技术解决方案的提案而感到兴奋,该解决方案只是技术评估人员的要求,而不是通过追求卓越的性能而使他们眼花and乱的解决方案。展示好的想法和创新。我是在一个致力于成为最好的行业的行业中长大的,而不是一个试图向政府提供最低限度可接受的工作的行业。我并不孤单。在2014年关于LPTA采购的《华盛顿技术内幕人士报告》中,89%的行业和政府都表示反对使用LPTA进行服务采购。此外,此视图由共享… 继续阅读 让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

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与客户交谈的方式和时间

Bob Lohfeld追踪采购过程中对沟通的误解

在采购过程中,每个人似乎都希望政府与企业之间更好地进行沟通,但是当我们询问政府与企业之间如何良好地沟通时,答案总是一样的-不是很好。一位知识渊博的采购官员向我解释说,这样做的原因是,如果他与一家公司交谈,那么他就必须与所有公司交谈,而他根本没有时间这样做。取而代之的是,他把自己的做法变成了不说话。哇!在联邦采购方面,我们所有人都希望有一个公平的竞争环境,但是没有规定说政府必须对每个参与者进行平均化。这位采购官员怎么会这样弄错呢?以下是有关在收购生命周期中进行交流的规则的一些见解…下载并阅读Bob’的最新文章。通过[email protected]将您的评论发送给我。本文 … 继续阅读 与客户交谈的方式和时间

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