业务发展的类别结果

营销:驱动成功公司的引擎和燃料

举世闻名的管理梦想家和专家彼得·德鲁克(Peter F. Drucker,1909-2005年)高兴地说:“由于其目的是创建客户,因此该业务具有两个(只有两个)功能:市场营销和创新…创新创造价值;所有其余的都是成本。”尊敬的约翰逊·菲利普·科特勒博士&西北大学凯洛格商学院国际市场营销专业的儿子教授,以市场之父而闻名,并被欧洲管理中心誉为世界’营销策略实践领域的最杰出专家将他的终身学科定义为:“生成作为销售技术,业务沟通和业务发展基础的策略……营销是一个集成的过程,公司可以通过此过程建立牢固的客户关系并创造价值为他们的顾客和他们自己。”那么,为什么在联邦承包商的世界中,营销如此频繁地出现呢?如此众多的承包商… 继续阅读 营销:驱动成功公司的引擎和燃料

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2014年我们必须以不同的方式运作–听鲍勃·洛费尔德'DorobekINSIDER的采访

较大比例的大型企业表示,2013年收入基本持平或略有下降,而较小比例的小型企业则表明收入显着下降。由于2013年有75%的政府承包商的销售持平或下降,因此许多公司重新考虑其进入市场的战略并改变竞争方式就不足为奇了。为了应对其中的一些变化,Market Connections和Lohfeld Consulting Group联手对220个政府承包商进行了调查。克里斯·多罗贝克(Chris Dorobek)最近采访了鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld),以从我们的调查中获得更多见解。单击以收听Chris Dorobek’GovLoop Insights DorobekINSIDER对Bob Lohfeld的采访。“我们希望公司将这项调查作为一项强制职能,以表示2014年我们必须以不同的方式开展业务。 2014年将是更好的一年,但事实并非如此… 继续阅读 2014年我们必须以不同的方式运作–听鲍勃·洛费尔德'DorobekINSIDER的采访

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我们真的可以改善信息技术采购吗?绝对地。

Shipley Associates咨询高级副总裁Eric Gregory和Lohfeld Consulting Group的创始人兼首席执行官Bob Lohfeld见证了IT采购的最新崩溃:Healthcare.gov。根据国会面前的证词,大约2亿美元花费在了这场技术,政治和潜在的社会灾难上,其后果已超出IT界。这场灾难有多少与采购实践有关?在我们这个联邦政府签约的世界中,这都与采购有关。采购代表了一个复杂的生命周期,从最初的构想到最终的系统或服务终止,再到过渡或过渡到新系统,新提供者或新方法。这一切都不会发生。我们以前来过这里。我们需要改革政府采购的想法太过分了。政府采购中有太多对错比错了,而且我们不需要报废… 继续阅读 我们真的可以改善信息技术采购吗?绝对地。

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政府承包商重塑2014年增长战略

2013年,四分之三的政府承包商的销售持平或下降,许多公司重新考虑其进入市场的战略并改变竞争方式就不足为奇了。为了应对其中的一些变化,Market Connections和Lohfeld Consulting Group联手对220个政府承包商进行了调查。令人惊讶的是,约有三分之一的接受调查的公司表示他们没有改变其2014年增长战略。我不知道这种“停滞不前”策略的合理性,因为接受调查的公司中只有15%的公司去年的销售增长良好。对于正在重塑增长战略的公司,这是他们计划在2014年做的事情。不断变化的市场战略进入新市场是2014年的战斗口号。接受调查的公司中有45%表示他们正在将销售扩大到新市场, … 继续阅读 政府承包商重塑2014年增长战略

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