业务发展的类别结果

政府承包商在2013年的表现如何?

洛菲尔德咨询集团和市场联系调查结果

在今年逐渐消逝之前,我认为回顾一下2013年并检查政府承包商在收入增长方面的表现是否有启发性。您可能还记得,去年,公司不得不忍受政府可能给他们带来的几乎所有不利影响,包括预算延误,预算削减,封存,停产以及不停的不确定性。所有这些行动导致采购向右滑动,在某些情况下被取消。由于这种动荡,全年只有15%的政府承包商的销售量有所增加,其余的则发现他们的销售量持平或迅速下降。为了了解细节,我们与市场研究公司Market Connections联合,对220个政府承包商进行了民意调查,以了解其2013日历年的销售情况。我们要求受访者告诉… 继续阅读 政府承包商在2013年的表现如何?

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如何平衡您的增长策略

当我查看公司的新业务增长策略时,我想看到的一件事是一种平衡的方法,它包括三个主要策略:赢得新业务,扩大当前业务基础,以及如果公司规模足够大,则收购其他业务公司。首先,我将每种策略的权重均等,因此,如果公司同时使用这三种策略,则每种策略都应为公司带来三分之一的收入增长。在这种情况下,赢得新业务将为公司带来三分之一的增长。这些策略中的每一个都有重要的策略才能使它们很好地执行。在本文中,我将讨论您应该寻找的一些策略以及如何建立自己的新业务增长战略。赢得新业务政府使用多种采购方法来授予合同,每个政府承包商… 继续阅读 如何平衡您的增长策略

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洛菲尔德Consulting Group Holiday Greeting

停止您的业务开发,捕获和提案管理活动,花一点时间来享受来自Lohfeld Consulting Group团队的假日信息。 对美国空军乐队,航空航天博物馆以及在我们的武装部队和政府机构中服务的所有男女表示敬佩。 节日和新年祝福!  –Lohfeld咨询小组团队

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决心提高您的获胜率

从决策到获得奖项,专注于捕获管理和相关活动

三年前,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)写道:“可以确定的是,2010年将是我们提高新业务获胜率,编写成本更低,成本更低的更好提案的一年,而将深夜提案用尽的做法留给了我们最后的回忆。一年过去了。”我怀疑许多人仍在努力解决这个问题!这里’在提醒我们2013年结束并为2014年做准备时,我们将如何使来年更加繁荣– and humane –为我们的业务开发,捕获和建议团队。这里’受启发的分辨率…可以解决的是,2010年[2014!]将是我们提高新业务获胜率,编写成本更低,成本更低的更好提案的一年,而将精疲力尽的深夜提案作为最后的实践对这一年的美好回忆… 继续阅读 决心提高您的获胜率

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