业务发展的类别结果

如何在LPTA环境中竞争?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:仍然有很多机构专注于LPTA。您对如何在LPTA环境中竞争有何看法?答:将政府重点放在建立技术可接受性上。如果他们不能定义技术上的可接受性,那么采购将是一场无底洞的定价竞赛。如果您可以建立可接受的技术底线,这将有助于防止投标者提供不合理的低价。如果可以的话’做到这一点,那么它’s time for … 继续阅读 如何在LPTA环境中竞争?

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LPTA竞标数量继续增加还是增加?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:随着政府预算的减少,您预见最低价格技术可接受(LPTA)类型的投标数量会继续增加吗?答:我认为,即使在预算下降的情况下,我们也会看到在业务服务方面使用的LPTA采购会减少,因为这出于很多原因对政府不利。这是我在《华盛顿科技》上写的一些文章,讨论了其中的一些负面特征。 Lohfeld Consulting Group文章– 5 questions … 继续阅读 LPTA竞标数量继续增加还是增加?

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宣布免费的Lohfeld Consulting Group商业获奖网络研讨会系列

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We’再次荣幸地宣布创建Lohfeld Consulting Group商业获胜网络研讨会系列。顶级PC / Mac提案开发工具和技巧–7月23日:捕获和提案管理的大胆趋势–9月11日:如何降低提案开发成本并最大程度地利用提案开发预算–11月20日,在我们的捕获和建议专家的带领下,我们每两个月举行一次的在线讲座将介绍业务开发,捕获管理和建议管理方面的进展。与APMP联合举办的第一场网络研讨会’s Nor’Easters Chapter,以我们自己的AppMaven Beth Wingate为特色’将分享如何使用她的Top PC / Mac工具和技巧更有效地创建获奖方案。接下来,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)将分享捕获和投标管理中的大胆趋势。在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以增加获胜概率。该网络研讨会将介绍更多… 继续阅读 宣布免费的Lohfeld Consulting Group商业获奖网络研讨会系列

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25%的解决方案

本周,布伦达·克里斯特(Brenda Crist)介绍了25%解决方案,并为提案经理提供建议,这些提案经理一旦RFP下降便成为事实上的捕获经理。我将此职位称为“ 25%解决方案”,因为提案经理通常在提案请求(RFP)下降之前完成的解决方案只占25%以上。根据建议的最佳实践,到RFP下降时,公司应具有:与客户建立的关系或至少与客户的对话执行工作的解决方案或至少一个运营概念(CONOPS)价格双赢(PTW)战略或至少了解客户预算的概念知道竞争解决方案,PTW或组织能力已有合作伙伴与已签署的保密协议(NDA)来帮助弥合解决方案差距的主题专家(SME) )可用并愿意帮助制定解决方案。如果给定25%的解决方案,则提案经理将成为 … 继续阅读 25%的解决方案

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