业务发展的类别结果

7个更改专家将对BD,捕获和提案过程进行更多变化

“毫无疑问的唯一方法就是进入它,与它一起移动,加入舞蹈。” - alan瓦特在这篇文章的包装中,要求捕获和提案专家分享他们对此问题的回答,“如果你可以改变一个关于业务发展,捕获或提案生命周期或过程的一件事,那将是什么那是?,“我的行业同事分享了他们的实际见解和建议。我将最后寻找用于BD,捕获或提案的即插即用可重复流程的圣杯。申请原则和规则存在。对于任何特定的机会来说,这可能是有意义的,忽视或打破其中一半。 -Wendy Frieman,APMP研究员和首席顾问,Lohfeld咨询集团提案进程仅与其领导力一样好。 VETERAN提案管理人员需要流畅的过程,通常会在风险缓解中实现它… 继续阅读 7个更改专家将对BD,捕获和提案过程进行更多变化

继续阅读...

6个变更专家将对BD,捕获和提案流程作出

“没有什么能忍受但改变。改变是唯一的常数。“以弗所业务转型,流程改进,持续改进,业务流程改进的痛苦。称你为什么。问题的主旨是,我们不断地用“当前状态”试图使其更好,更快,更高效,更容易或更可靠,以便我们可以实现所需的结果。我问了一些捕获和提案专家分享他们对这个问题的回答,“如果你可以改变一个关于业务发展,捕获或提案生命周期或过程的一件事,那会是什么?”这是他们的回答 - 有些可达到的最令人难以理解的愿望。如果我是“王,”我将坚持认为,只有在坚硬的,全面的数据收集和客户对话后,只会签订“是”出价决定,从而实现了胜利的实际机会。在做出竞标决策和方面存在太多的不合理性… 继续阅读 6个变更专家将对BD,捕获和提案流程作出

继续阅读...

专家如何参与捕获和建议 - 以及让他们回来的是:第3部分

exc疯狂!疯狂的!疯狂的!骇人听闻!奖品!具有挑战性的!不 - 不是周一晚上的足球或膳食准备时间在我家 - 捕获和提案世界!在这篇文章中,在我的3部分系列中,为什么有人参与这一职业 - 几十年来依然粘得左右,并鼓励其他人加入 - 我的行业同事分享他们对他们如何陷入捕获/提案职业的故事是什么让他们回来了。我陷入了提案,因为我是一名罗比工程师,他们也可以编写语法正确的英语 - 这一天是一种罕见的商品。我继续回来更多,因为我喜欢赢,加上我喜欢快节奏的项目; (我告诉人们我有一个短暂的关注跨度);我喜欢看我的产品 - 获奖提案 - 在任务结束时;我喜欢各种各样的品种 … 继续阅读 专家如何参与捕获和建议 - 以及让他们回来的是:第3部分

继续阅读...

数据的艺术拨打电话:您今天可以发布4个数据调用

在今天的博客文章中,Lisa Pafe在她以前的数据呼叫相关建议上跟着有关如何在业务开发活动的捕获阶段开发数据呼叫的见解......我以前的博客讨论了您可以做的预先填写您的数据呼唤胜利策略以及如何获得弹出的证明点。但是,数据呼叫的元素是什么,谁应该完成它?以下是数据元素的具体示例,它将帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。人员配置数据呼叫(Pocs):人力资源和招聘)人员详情(间隙,教育,认证,域名)招聘统计数据(平均时间填写职位,招聘人数,招聘数据库的规模,招聘资料,招聘来源)保留率(公司 - 专用和项目特定的)肉丸图(经验与功能或技术要求)代表恢复过去的性能数据呼叫(POC:项目经理,中小企业,提案和合同)… 继续阅读 数据的艺术拨打电话:您今天可以发布4个数据调用

继续阅读...