业务发展的类别结果

21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第2部分

古老的格言是:“除了改变,别无其他。” (我们可以增加死亡和税收,但是这些天税收甚至都在不断变化!)待在政府抓捕和建议书游戏中的时间足够长,您将开始认识到变化的模式。多年以来,您将在各种技巧中添加策略,使您能够迅速应对特定采购“年度风味”的第x轮。但是,在所有这些波动和转变中,一件事情确实保持不变。业务开发(BD),捕获和建议专业人员对更改产生强烈的见解和愿望,这些更改会增加整个采购过程的理智和结构,并减少“猜测工作”。我最近问了很多同事:“您预计捕获/提案行业在未来5年会发生哪些变化,例如技术和工具,提案类型,客户,… 继续阅读 21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第2部分

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21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第1部分

政府签约经历周期性变化是生活中的事实。在这个游戏中徘徊足够长的时间,您将开始认识到“模式”。在过去的25多年中,我看到政府的订约商店经历了扩张和收缩的周期,他们由训练有素的专业人员和经验不足的人组成。我已经看到,从技术上可以接受的低价(LPTA)转向最佳价值。承包小组强迫将他们所有的采购都适合基于绩效的合同-其中许多甚至与“基于绩效的”都没有提及。投标抗议的数量增加和减少,负责审判这些抗议的政府机构也发生了变化。在所有这些波动和转变中,一件事保持不变。业务开发(BD),捕获和投标专业人员对更改有强烈的见解和愿望,这些更改会增加整个采购过程的理智和结构,并减少… 继续阅读 21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第1部分

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行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

我们都听到了围绕办公室咖啡壶和行业活动的战争故事,并大声疾呼,想:“哇!我将确保我的任何一项提案工作都不会发生。”但是,与云中的RFP一样,还有许多潜在的灾难在等待着。我敢肯定,我们所有人都愿意从别人的恐怖故事中学到东西,而不是自己成为经典的鼻祖!我最近要求我的许多同事分享他们最喜欢的战争故事-并告诉我们他们从经验中学到了什么。这是我关于捕获和提议战争故事的4部分系列的第1部分。我所在的组织决定竞标一项我们不认识客户,客户不了解我们,备受喜爱的老牌公司,我们只有75%的解决方案来执行工作的工作,而我们… 继续阅读 行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

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为提案撰写者提供更多热门提案书籍

Recently, in the Proposal Writers Group on LinkedIn, Jessie Kim posted, “Can anyone suggest a couple top proposal books? Trying to come up with some great ones for my team to start with for our book club.” Jesse’s question generated many suggestions of favorites provided by Adrian Rush, John Morgan, Mike Parkinson, Ali Paskun, Nigel Thacker, Larry Newman, Tim Smith, Paul Eveleigh, Sandra Carter, Chuck Keller, Lauren Godoy, and Sarah Thayer. I’ve also received multiple suggestions (included below) after I shared our Lohfeld Consulting Group’s favorites in previous blog posts; some appear in this LinkedIn group’s suggestions as well. Lohfeld Team’s Favorite Business, Proposal, and Design Books (//www.jgdd777.com/blog/2012/02/lohfeld-team-favorite-business-proposal-books/) Top 10 Favorite Business/Proposal Development-related Books from Beth Wingate 360 Degrees of Influence: Get Everyone to Follow Your Lead On Your Way To The Top (hardcover, Kindle) by Harrison Monarth Association of Proposal Management (APMP) Journal Be a Brilliant Business Writer: Write … 继续阅读 为提案撰写者提供更多热门提案书籍

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