更多的冒险始于缺乏计划。 –Capt。 DMP Shakeshaft，APMP Nor'easters 2011秋季研讨会主题演讲者保持福利彩票中奖规则团队的成功就意味着早日开始福利彩票中奖规则。可以说，预投标准备阶段最重要的活动是尽早准备投标产品。虽然每个RFP都包含难以预料的独特问题，但在此阶段，我们可以在许多标准福利彩票中奖规则部分中抢先一步。确定通常包含在与此客户相似或相关的投标中的投标产品，并在RFP发布之前开始开发这些部分。通常，这些产品包括：恢复过去的性能摘要图形计划（质量，安全性，程序管理，过渡，小型企业等）执行摘要口头报告这使您可以花费RFP发布后的响应时间来修改，审查和完善内容。而不是从头开始编写。早期写作有很多好处。作家开始写概述的内容，而大纲… 继续阅读 6种用于识别和开发的早期福利彩票中奖规则产品
您越了解新的商机，就越有可能就是否应该竞标做出明智的决定。同样，政府对您公司的能力了解得越多，他们越希望您的公司参与竞争。与客户见面是此过程中必不可少的第一步。您必须与客户进行面对面的信息收集会议，以增加对机会的了解，并开始将公司定位为采购的主要竞争对手。尽管市场研究为理解机会提供了一个良好的开端，但客户是最接近机会的客户，可以提供外界无法提供的信息。通过在机会识别和资格鉴定阶段与客户进行真正的对话-与召开隐秘的营销会议相比-您可以收集有助于您了解客户需求和目标的信息… 继续阅读 在发布RFP之前与客户见面的7个理由
收集有关机会的信息有多种原因。 1.我们需要确认上一篇博文中列出的四个机会要素，即合格商业机会的四个主要要素。 2.我们必须确保不存在会影响我们业务的组织利益冲突（OCI）情况，例如我们已经持有一项合同，该合同明确排除了我们对确定的机会进行投标的机会。 3.我们需要在内部和与任何队友一起努力，确定在道德上当然会影响或塑造采购的方式，并不断收集细节以支持我们正在进行的“竞标/不竞标”评估。 4.我们需要确定谁，什么，什么地方，什么时候，为什么以及如何获得机会。我们希望：识别与机会相关的优势和潜在差距在RFP发布之前收集必要的信息以讲述我们的故事界定机会的规模并确定成功的资源确定… 继续阅读 收集有关商机信息的5大理由– and what to gather
并不是您不知道会惹上麻烦。您肯定会知道，事实并非如此。 –Mark Twain确定公司是否确实存在商机是业务发展（BD）的第一步。政府每天都在竞争数千笔采购，而且并非所有采购都适合我们公司竞标。选择合适的人，拒绝不适合的人，是我们赢得政府合同时可以做出的最重要的决定之一。我们可以使用多种方法来识别潜在机会。关键参数，例如历史购买模式，预计的行业趋势和需求以及收入和市场份额，可以帮助塑造我们对未来机会的理解。我们可以使用个人关系（现有和以前的客户，退休的代理人员）；聘请市场顾问；使用代理商的预测或研究服务（例如Deltek）；并进行基础研究（机构 … 继续阅读 合格商业机会的4个主要要素
