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政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

获取GWAC / IDIQ的情况

在过去的几年中,政府在合同上的支出一直停滞不前或下降。政府问责办公室(GAO)合同数据分析评估《全政府趋势报告》(2017年3月)发现,“尽管购买产品和服务的国防义务从2011财年到2015财年减少了近31%,从3990亿美元减少到2740亿美元,民事义务仍然相当稳定”,平均价格为$ 128.3B。政府的2018年预算可能会改变支出动态,提议的国防支出增加$ 54B,民政机构减少,从国务院的33%到美国国家航空航天局的1%的低(美国国家航空航天局(NASA)。收购GWAC / IDIQ的理由那么,政府承包商如何在日益竞争和停滞的市场中成长?一个答案可能是通过利用政府范围内的采购合同(GWAC)或不确定交付/不确定数量(IDIQ)合同来发展业务。全球风能协会… 继续阅读 政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

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政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

关于提案开发及其真正意义的现代观点

政府事务(ABC7和NewsChannel 8)主持人弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛费尔德讨论鲍勃’新书《创建高分提案的10个步骤:关于提案开发及其真正意义的现代观点,以及政府承包商如何运用这些原则发展业务。— —在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。在Amazon.com(平装书和Kindle)上可用–单击订购我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何使您的建议真正生效… 继续阅读 政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

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单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

弗吉尼亚州即将与Cerner达成数十亿美元的交易

当特朗普总统于3月17日宣布成立美国创新办公室时,我们期望……好吧,创新。有趣的是,这个新成立的办公室提出的第一批主要建议之一是敦促退伍军人事务部(VA)签发一份可能价值数十亿美元的VA电子健康记录(EHR)系统的独家采购合同。唯一的来源和创新是同一句话?当然令人惊讶。在6月5日的新闻稿中,秘书David J. Shulkin博士宣布他的决定:弗吉尼亚州将采用国防部军事健康系统GENESIS作为其下一代电子健康记录系统。为了完成这项创新,舒尔金签署了《决心与调查结果》(D&F)“完全公开竞争的要求有公共利益的例外情况…VA可以直接向Cerner Corporation发出招标,要求其购买当前正在使用的EHR系统 … 继续阅读 单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

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您知道如何显示您的理解吗? (第2部分,共2部分)

开发有见地的风险缓解方法

描述潜在风险和拟议的缓解措施是向提案评估者展示您了解项目复杂性的绝佳方法。在此博客文章的第1部分中,我讨论了六个常见的陷阱,以展示理解以及如何避免它们。洞察力深远的风险方法从客户的角度识别成功项目绩效的风险,这要求您了解客户。但是,这也需要您有经验。根据您的经验,您可以描述遇到的风险以及如何成功地减轻它们。这里有五个常见的陷阱和五个重大风险缓解方法的技巧,这些方法可以证明您对客户和合同的理解。陷阱1:风险无关紧要投标人经常削减和粘贴类似合同建议中的风险。他们对于成功计划,预算和质量绩效所面临的风险丝毫不考虑对该客户真正重要的事情。提示1:找出风险… 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗? (第2部分,共2部分)

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