捕获管理的类别结果

有线RFP的360度视图

投标专业人士使用“有线”一词来表示他们认为为确保一家公司获胜而进行的投标(RFP)。客户使用有利于一家公司而不是竞争对手的特定要求和评估标准来建立RFP。尽管有很多方法可以连接RFP,但这里有10种常见方法:客户选择一种会严重限制竞争领域的采购工具要求所有或大多数职位,甚至是非管理职位,都需要简历。简历要求反映出晦涩或难以理解。查找技能,教育或认证评估标准(通常是>60%的受访者倾向于简历和过去的表现。使用过去的表现参考值的阈值限制了竞争。技术要求如此具体,只有任职者可以回应他们。客户的目标和技术要求如此含糊,难以理解RFP要求要约人可以响应多个特定于任务的示例任务订单 … 继续阅读 有线RFP的360度视图

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获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

Amtower Off Center主持人Mark Amtower在Bob的新书中采访了提案专家Bob Lohfeld:创建高分提案的10个步骤。点击以听马克’的采访。主题包括:什么是高分提案?提案应强调的“优势”是什么?如何进行源选择?高分提案的背后原理是什么?公司可以采取哪些步骤来获得更高的分数?由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持的Amtower Off-Center重点介绍了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。 CF APMP研究员Bob Lohfeld担任Lohfeld Consulting Group主席。他在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。… 继续阅读 获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

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您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

RFP定期要求投标人表现出了解。理解部分很难写作。您的理解为您提出的解决方案及其实质性好处奠定了基础。平庸的理解会降低客户对您执行工作能力的信心。这里有六个常见的陷阱以及如何避免它们。陷阱#1:我们理解的弱词。我们认识。我们相信。这些是投标人试图证明理解的常见方法。但是,使用这些无用的话并不能建立客户信心。实际上,这些常用短语会削弱您的理解能力。看下面的例子。 ABC团队了解与合同相关的复杂性和挑战。这句话什么也没说。如果投标人根据客户的知识,行业研究,经验教训等描述了所提到的复杂性和挑战,那么该提案将更具说服力。对现状的深刻见解为当前展示奠定了基础… 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

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发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

我们很高兴向您介绍我们的最新书-创建高评分建议的10个步骤:关于建议开发和真正重要内容的现代观点-现在可以在亚马逊上以平装本和Kindle格式获得。这是我们新书的概述。 (您可以在此处找到有关我们其他五本书的更多信息。)简介伯特·温盖特(Beth Wingate)总裁鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)开发了创建高评分建议书演示文稿的10个步骤,他和我将其扩展到本书中,以分享我们对建议书管理的现代观点以及在提案过程中与我们的客户有关系。我们正在使用这10个步骤来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的部分以及由于其组织内不同的优先事项而可能被淘汰的最佳实践。在本书中,鲍勃(Bob)将引导您完成来源选择决策过程以及政府评估人员和最终决策者的看法… 继续阅读 发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

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