一年前，头条新闻都是关于IT采购改革的，国会威胁要向政府强加新规则，以保证提高效力和改善成果。这很快就让位给了更明智的建议，他们认为我们需要的不是采购改革，而是采购过程的持续不断的改进和采用最佳采购实践。今天，我几乎看不到任何证据表明政府采购市场正在融合最佳IT采购实践。取而代之的是，各机构似乎正在采取多样化的策略，着重于寻找权宜之计，抗拒抗议的采购解决方案，而不是着眼于提高任务成果。这些实践中有许多正在获得市场份额，但可能无法实现长期任务目标，并且产生意想不到的结果，最终可能对政府和行业都不利。让我给你一些例子。 GSA GWACS OASIS和即将推出的Alliant II大型和小型企业采购… 继续阅读 寻求良好采购实践的挑战
在这次网络研讨会中，鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）讨论了政府预算缩减，加强竞争以增加公司收入和维持利润，以及在较小市场中的激烈竞争，提高了所有竞标者的竞争力。鲍勃还探讨了获胜方案的目标，关键的评估因素，如何看待您的方案以提高竞争力，以及提高方案的新标准。单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿。 在网络研讨会期间，Bob引用了我们的“基于7个质量衡量指标的胜率双赢”研究报告，其中涉及基于优势的解决方案以及您的提案中需要哪些内容评估人员。点击下载具有7种质量衡量指标的双赢率研究报告
Bob Lohfeld，Lisa Pafe和Beth Wingate讨论了捕获管理的关键–包括市场策略，管道开发和提案准备–与罗杰·沃尔德隆在联邦新闻电台’s“现成的”。单击以收听或下载采访该团队分享有关基于强度的解决方案，建议质量标准和视觉传达的见解。鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）还提供了他对当前市场趋势，竞争加剧以及多个授标合同的作用的独特见解。最后，Lohfeld团队提供有关如何提高胜率的建议。由政府采购联盟的罗杰·沃尔德隆（Roger Waldron）主持的``现成''采访了政府内部和外部有关最重要问题的联邦订约专家。
政府在财政年度的最后一个季度中花费了年度总预算的三分之一，对于政府承包商来说，这绝对是一个繁忙的时间。因此，当您进入最后一个季度时，您可以采取一些措施，最大限度地利用政府年末支出中的份额。为此，公司中几乎每个面向客户的经理都需要参与您的年终销售活动，并且您的内部销售支持组织（尤其是您的提案团队）需要加快工作节奏。如果您精心策划了良好的销售闪电战，则可以最大程度地发挥自己在年底反弹中的份额。年终反弹有多大？年终支出狂潮出现在每个政府财政年度的第四季度，并且支出率每年都非常稳定。并非所有政府机构都将在最后一个季度中将其年度预算的三分之一用于债务；一些机构会… 继续阅读 5种方法来抢占第四季度的高峰
