信不信由你，2015联邦财政年度仅剩两个半月，或大约50个购物日。这意味着供应商正在加紧准备出售，而代理商承包人员正在准备购买。 Lohfeld咨询集团首席执行官兼长期联邦销售专家Bob Lohfeld与Tom Temin一起加入了联邦大道（Federal Drive），并提供了一些管理即将到来的年终高峰的技巧。单击以收听。汤姆·泰敏（Tom Temin）是美国联邦大道（The Federal Drive）的主持人，该大道于凌晨6:00至上午9:00在华盛顿特区地区播出，并在网上遍布各地。汤姆（Tom）在新闻业拥有30年的经验，主要在技术市场。在进入联邦新闻电台之前，他是《政府计算机新闻》和《华盛顿技术》杂志的长期主编。汤姆还为《联邦新闻广播》撰写每周评论。阅读他的最新专栏。
您是否曾经想过为什么有些公司的获胜率比其他公司高？您可能首先认为这些公司拥有更聪明的人，他们在提案撰写方面受到了更好的训练，提案编制流程更完善，也许还有更新的工具可以帮助他们撰写获奖的提案。尽管所有这些原因可能都是正确的，但通常还有许多更微妙的原因与人，流程和技术无关，而与执行决策和新业务渠道的运行状况有关。让我解释一下为什么会这样。选择输家胜过赢家做出正确的出价决定是提高公司获胜率的最快方法。它比雇用更好的人，改善糟糕的提案流程或投资于捕获和提案技术要快得多。实际上，做出更好的出价决定可以立即提高获胜率，并且作为额外的奖励，它可以降低您的… 继续阅读 做出出价/不出价决定时要回答的7个问题
如果您一直在关注NASA耗资200亿美元的“解决方案企业范围内的采购”（SEWP V），您可能会对了解竞标者如何获得奖项感兴趣。像许多采购一样，这份政府范围的合同最初是一个竞争激烈的采购，收到了来自公司的200多个提案的竞争，这些公司竞争赢得了这份10年（5年基数加上1个5年期权）IDIQ合同的殊荣。首次宣布奖励时，心怀不满的竞标者向政府问责办公室（GAO）提出抗议，而NASA自愿同意重新评估该提议。经过重新评估，该机构获得了202个合同授予，并且每个提交可接受的投标书的投标人都将获得合同授予。 SEWP V没有任何竞标者的抗议，因此成为许多政府组织的首选合同。这里是发生的事情的详细信息，您可以对评估过程的意外结束得出自己的结论。 SEWP采购说明… 继续阅读 获奖者如何赢得SEWP V
曾几何时，每家公司都希望与现任团队合作。但是，在过去的几年中，老牌公司在联邦政府市场上失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。近期的亏损与低价技术上可接受的（LPTA）采购的增加以及源选择机构甚至在最佳价值采购中选择低价投标的趋势齐头并进。在2015年APMP竞标中的演讲中&建议Con，Lisa Pafe从两个角度研究了如何应对。首先，她着眼于现任者如何最好地捍卫自己的职位并保留重新工作。其次，丽莎研究了非在职人员如何利用当前的联邦市场趋势来击败在职承包商。点击下载丽莎’s 2015 APMP Bid &提案骗局介绍。在LinkedIn上与Lisa联系
