捕获管理的类别结果

现在是进行机会管道审查的最佳时机

您的机会还在吗……但抓捕小组正在家里工作?

随着工业界越来越多地投资于虚拟工作,这是对机会渠道进行深入审查的最佳时机。公司使用各种工具来管理其管道(SalesForce,Microsoft CRM,Excel等)。这些工具有助于开发“及时”报告或管道任何部分的快照。您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分并实时更新它们。在使用这些工具之一之前,进行准备很重要。首先回顾一下您的机会追求如何成为渠道的一部分。第一步是确定他们适合哪种“象限”的追求。这有助于团队理解在追求目标方面面临的挑战:一旦确定了象限,就可以解决管道开发和人口的详细信息:评估捕获状态:安排与捕获管理者和市场领导者举行会议以检查捕获… 继续阅读 现在是进行机会管道审查的最佳时机

继续阅读...

使用思维导图进行提案管理活动

直观地生成,组织,构造,分析和分类思想或信息

我教一个提案管理课程,并使用思维导图示例来介绍一些课程主题。我经常惊讶地发现我的许多学生都不熟悉思维导图概念。在本文中,我将简要介绍思维导图,并提供一些示例,说明您的提案团队如何在准备提案时使用思维导图。什么是思维导图?思维导图是用于直观地生成,组织,构造,分析和分类思想或信息的图。它是捕获和分析集思广益会议中生成的信息的有效工具。它促进了协作,沟通,学习,视觉思维和问题解决。思维导图可用于计划,制定决策并促进概述和编写。要创建思维导图,请先从中心概念/主题开始,然后围绕中心主题开发相关的子主题或主题,并将每个子主题或主题连接到中心 … 继续阅读 使用思维导图进行提案管理活动

继续阅读...

一流的车辆在增加,但代理商合同仍然摇摇欲坠

了解您的阶层-为什么代理工具仍然是最好的!

本文最初于2020年1月10日发布在WashingtonTechnology.com上。到目前为止,我们都熟悉类别管理,这是管理和预算办公室(OMB)的一项举措,旨在“消除冗余,提高效率,并从中获得更多价值和节省。政府’的收购计划”。根据政府范围的支出分析,总务管理局(GSA)将联邦采购数据系统(FPDS)的支出报告映射到产品服务代码(PSC),并制定了10种采购类别。了解SUM和BIC最新的OMB备忘录(2019年3月20日)指示各机构通过管理支出(SUM)方法进行更明智的支出,并执行计划以增加使用被称为同类最佳(BIC)的合同解决方案的计划。 10个支出类别中有41个BIC。 SUM是根据类别管理原则积极管理的机构支出的百分比。 SUM仅适用于适用业务级别以下的义务交易:… 继续阅读 一流的车辆在增加,但代理商合同仍然摇摇欲坠

继续阅读...

充分利用B的12条提示&P dollars

通过仔细的计划,您可以采取一些措施来伸展B&P dollars

每次购物时,我都会竭尽所能,以最优惠的价格获得最好的产品。考虑使用您的出价和提案(B&P)以同样的方式提供资金。花足够的钱来创建一个中标的提案,并使用剩余的现金来资助新的出价,从而提高您的B&P基础架构或增强您团队的技能。但是,最大化您的B&由于变量未知,P很困难。客户优先级和预算的变化,变更的请求书(RFP)发布日期,无法预料的RFP修订以及内部人员限制都可能使B脱轨&P预算。但是,通过仔细计划,您可以采取一些措施来伸展B&P美元,包括下面列出的12个技巧。确定您的公司可以轻松地花在B上的金额&P,而不会影响其竞争优势或盈利能力。创建模拟的客户计分卡和汇报单,以帮助确定工作量… 继续阅读 充分利用B的12条提示&P dollars

继续阅读...