捕获管理的类别结果

在不断变化的GovCon市场中赢得业务

“ Amtower离中心”主持人Mark Amtower采访Bob Lohfeld和Lisa Pafe

听“ Amtower偏离中心”主持人Mark Amtower’Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和首席顾问Lisa Pafe的访谈。 Mark,Lisa和Bob讨论:GovCon市场发生了什么变化以及公司如何调整才能赢得业务出色提案的要素提案中的差异化力量–扩展GWAC获得GWAC是第一步–获胜的任务订单正在进行中单击以收听广播重播。

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捕获和建议创新:激活您的听力活动

客户真正想要什么?作为捕获和建议专家,这个问题困扰着我们。我们非常努力地了解客户的热键,并据此制定解决方案。但是,该提案往往过多地侧重于我们的解决方案,而很少关注于明确体现客户需求的价值主张。当您努力理解“幕后”的内容时,请诚实地看一下您的听力技巧。正如乔治·伯纳德·肖所说:“交流中最大的问题是它已经发生的幻觉。”我们经常安排与客户的会议,并花费大部分时间展示我们的能力,而不是倾听客户的需求。实际上,您的捕获计划应该是90%的聆听和10%的谈话。但是,听而不是听,是一种学习的技能,需要积极,有意识的努力。所以,你如何最好地出发… 继续阅读 捕获和建议创新:激活您的听力活动

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国防部正在远离LPTA吗?

滴流需要多长时间?

长期以来,工业界一直反对在技术/专业服务和复杂的解决方案采购中使用价格最低的,技术上可接受的(LPTA)采购策略,现在看来国防部正在摆脱这种做法。缩小LPTA的使用范围国防部部长兼采购,技术和物流部部长Frank Kendall于3月4日发布了一份备忘录,以消除有关何时将LPTA用作选源程序的困惑。他的备忘录指出LPTA“在来源选择最佳价值连续性中有明确但有限的位置”,并狭义地定义了LPTA何时适合国防部采购。该备忘录标志着已经远离LPTA源选择过程。下载肯德尔(Kendall)备忘录的副本,“适当使用最低价,技术上可接受的货源选择过程和合同类型”。根据Kendall的说法,仅当采购满足四个特定条件时才应使用LPTA。风险… 继续阅读 国防部正在远离LPTA吗?

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现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

洛菲尔德Business Winning Webinar

在网络研讨会的第1部分中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)确定了让现任议员入座的10种方法。现在,在第2部分中,Lisa重点关注如何在竞争激烈的联邦政府市场中保留自己的职责。尽管行业研究表明,现任企业在重拍上的获胜率与非现任者大致相同,但事实是,最明智的获胜者是现任者,而现任仍然是最善于获胜的人。从合同授予的第一天开始,学习如何利用自己的任职能力,并保护您的工作免受挑战者的侵害。该网络研讨会提供了10种行之有效的最佳实践,可在当今瞬息万变的环境中保持您的在职状态。单击以观看第2部分网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (请观看《帝国灭亡》的第1部分并下载演示文稿。)演讲者:Lisa Pafe,CPP APMP,Lohfeld Consulting Group的首席顾问Lisa Pafe拥有25年的管理咨询,营销,… 继续阅读 现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

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