捕获管理的类别结果

捕获和建议创新:时间管理

时间。作为捕获和建议专家,我们发现它绝对不在我们这边。我们一直在与最不方便的时间(例如假期或家庭活动)的时间限制和截止日期作斗争。夏天特别费力,尤其是当我们临近联邦财政年度结束时,政府推出了看似漫长的招标活动。关于如何更好地管理时间的建议很多。但是,什么时候进行管理创新对我们的职业最有用?人员与人有关的最大时间浪费很大程度上归因于创新引起的干扰。我们的团队通过智能手机,平板电脑,iPad等与世界联系紧密,以至于他们无法集中精力。如果没有大多数与会者检查电子邮件,社交媒体帖子和文本消息,几乎不可能召开会议。伴随着所有的创新… 继续阅读 捕获和建议创新:时间管理

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让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略

生产力得到了最大的成果,节省了时间和精力。对于业务开发,捕获和建议专业人员,最大的结果可以提供更多合格的投标和/或与投标相关的活动,更高的质量和更少的失误(违规),所有这些都带来了更多的胜利。然而,大多数公司都对获胜率不超过50%感到满意。在我最喜欢的《疯狂的男人》情节之一中,恰当地命名为“佣金和费用”,唐·德雷珀说:“您对50%满意吗? …我不会为任何事情解决50%。我要100%。”显然,除了梦想之外,我们无法达到100%的胜率,但是我们可以期望并要求100%的生产率。每个人都面临着预算紧张和越来越多的竞争。我们根本无法负担不起生产效率低下的团队,这会降低我们的获胜概率,浪费时间和金钱,并导致投标失败。教育家和心理学家布鲁斯·塔克曼(Bruce Tuckman)定义了所有团队经历的5个阶段:形成,暴风雨,规范。… 继续阅读 让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略

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Q&第2部分:现任帝国的终结–打破现任帝国的10种方法

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第2部分:在接下来的几个月中仍然是现任)。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第2部分,其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&第2部分:现任帝国的终结–打破现任帝国的10种方法

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在2015年消灭20种BD习惯

华盛顿科技文章

我认为,除了写一些公司应该停止做的事情之外,我不会以写一些公司应该停止做的事情来结束今年。过去,太多的公司因过时和无效的做法而陷于困境,这使得它们的捕获工作无能为力,而建议书则不必要地昂贵。如果您认为这可能适用于您的公司,那么2015年的第一步应该是消除所有不良做法,以便为您需要赢得的所有新做法让路。这是我在公司中看到的一些更为恶劣的习惯的清单。我希望这些都不适用于您的公司,但以防万一,请确保将其列入2015年的杀手清单。下载并阅读Bob’的最新文章。通过[email protected]将您的评论发送给我。… 继续阅读 在2015年消灭20种BD习惯

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