时间。作为捕获和建议专家，我们发现它绝对不在我们这边。我们一直在与最不方便的时间（例如假期或家庭活动）的时间限制和截止日期作斗争。夏天特别费力，尤其是当我们临近联邦财政年度结束时，政府推出了看似漫长的招标活动。关于如何更好地管理时间的建议很多。但是，什么时候进行管理创新对我们的职业最有用？人员与人有关的最大时间浪费很大程度上归因于创新引起的干扰。我们的团队通过智能手机，平板电脑，iPad等与世界联系紧密，以至于他们无法集中精力。如果没有大多数与会者检查电子邮件，社交媒体帖子和文本消息，几乎不可能召开会议。伴随着所有的创新… 继续阅读 捕获和建议创新：时间管理
生产力得到了最大的成果，节省了时间和精力。对于业务开发，捕获和建议专业人员，最大的结果可以提供更多合格的投标和/或与投标相关的活动，更高的质量和更少的失误（违规），所有这些都带来了更多的胜利。然而，大多数公司都对获胜率不超过50％感到满意。在我最喜欢的《疯狂的男人》情节之一中，恰当地命名为“佣金和费用”，唐·德雷珀说：“您对50％满意吗？ …我不会为任何事情解决50％。我要100％。”显然，除了梦想之外，我们无法达到100％的胜率，但是我们可以期望并要求100％的生产率。每个人都面临着预算紧张和越来越多的竞争。我们根本无法负担不起生产效率低下的团队，这会降低我们的获胜概率，浪费时间和金钱，并导致投标失败。教育家和心理学家布鲁斯·塔克曼（Bruce Tuckman）定义了所有团队经历的5个阶段：形成，暴风雨，规范。… 继续阅读 让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略
在过去的几年中，老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此，要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战，因为最能知情的人会胜出，而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中，CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践，以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播，并下载演示文稿和研究摘要。 （寻找现任帝国的终结的第2部分：在接下来的几个月中仍然是现任）。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第2部分，其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&第2部分：现任帝国的终结–打破现任帝国的10种方法
我认为，除了写一些公司应该停止做的事情之外，我不会以写一些公司应该停止做的事情来结束今年。过去，太多的公司因过时和无效的做法而陷于困境，这使得它们的捕获工作无能为力，而建议书则不必要地昂贵。如果您认为这可能适用于您的公司，那么2015年的第一步应该是消除所有不良做法，以便为您需要赢得的所有新做法让路。这是我在公司中看到的一些更为恶劣的习惯的清单。我希望这些都不适用于您的公司，但以防万一，请确保将其列入2015年的杀手清单。下载并阅读Bob’的最新文章。通过[email protected]将您的评论发送给我。… 继续阅读 在2015年消灭20种BD习惯
