捕获管理的类别结果

25%的解决方案

本周,布伦达·克里斯特(Brenda Crist)介绍了25%解决方案,并为福利彩票中奖规则经理提供建议,这些福利彩票中奖规则经理一旦RFP下降便成为事实上的捕获经理。我将此职位称为“ 25%解决方案”,因为福利彩票中奖规则经理通常在福利彩票中奖规则请求(RFP)下降之前完成的解决方案只占25%以上。根据建议的最佳实践,到RFP下降时,公司应具有:与客户建立的关系或至少与客户的对话执行工作的解决方案或至少一个运营概念(CONOPS)价格双赢(PTW)战略或至少了解客户预算的概念知道竞争解决方案,PTW或组织能力已有合作伙伴与已签署的保密协议(NDA)来帮助弥合解决方案差距的主题专家(SME) )可用并愿意帮助制定解决方案。如果给定25%的解决方案,则福利彩票中奖规则经理将成为… 继续阅读 25%的解决方案

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专家将对BD,捕获和福利彩票中奖规则流程进行7项其他更改

“摆脱变化才有意义的唯一方法就是投身其中,与之并进,然后加入舞蹈。” –Alan Watts在我的三部分系列的最后一部分中,请捕获和建议专家分享对以下问题的回答:“如果您可以更改业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么? ”,我的行业同事分享了他们的实际见解和建议。我将结束对BD,捕获或建议的即插即用可重复过程的圣杯的搜索。原则适用,规则存在。只是对于任何给定的机会,都可以忽略或破坏其中的一半。 –温德·弗里曼(Wendy Frieman),APMP研究员和Lohfeld Consulting Group首席顾问。福利彩票中奖规则的过程与其领导力一样好。经验丰富的福利彩票中奖规则经理需要一个平稳的流程,并且通常会顺利进行-建立风险缓解机制… 继续阅读 专家将对BD,捕获和福利彩票中奖规则流程进行7项其他更改

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专家将对BD,捕获和提议流程进行6项更改

“没有什么可以持久,只有改变。变化是唯一不变的。” –以弗所的赫拉克利特业务转型,流程改进,持续改进,业务流程改进。随你便吧。问题的要点是,我们不断修改“当前状态”,试图使其变得更好,更快,更有效,更容易或更可靠,以便我们能够实现期望的结果。我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答:“如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?”这是他们的回应-一些可以实现的,一些美好的最终愿望。如果我是“国王”,我会坚持认为,只有在头脑清醒,全面的数据收集和客户对话之后才能做出“是”的出价决定,从而有实际的获胜机会。做出竞标决定时过于不理性,… 继续阅读 专家将对BD,捕获和提议流程进行6项更改

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专家如何参与捕获和建议的过程,以及如何使它们回来的原因:第3部分,共3部分

令人兴奋!疯了!疯狂的!疯狂的!骇人听闻!奖励!具有挑战性的!不-不是星期一晚上在我家里踢足球或准备食物-捕获和建议世界!在我的三部分系列文章的总结中,为什么有人会参与这个行业-几十年来坚持不懈,并鼓励其他人加入-我的行业同事分享了他们如何进入自己的捕捉/提议职业以及是什么让他们回来更多。我之所以提出建议,是因为我是一名有学历的工程师,他还能写语法正确的英语-至今仍是一种稀有商品。我会继续争取更多,因为我喜欢获胜,而且我喜欢快节奏的项目。 (我告诉别人我的注意力很短);我喜欢在作业结束时看到我的产品(获奖方案);我喜欢各种各样 … 继续阅读 专家如何参与捕获和建议的过程,以及如何使它们回来的原因:第3部分,共3部分

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