捕获管理的类别结果

数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)遵循了她先前的数据呼叫相关建议,并深入了解了在业务开发活动的捕获阶段如何开发数据呼叫。我以前的博客讨论了在RFP之前可以做什么来绑定数据调用获胜策略以及如何获得POP的证明点。但是,数据调用的要素是什么,谁应该完成?以下是数据元素的特定示例,可帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。人员配备数据呼叫(联系人(POC):人力资源和招聘)人员详细信息(许可,教育,证书,领域区域)招聘统计信息(平均填补职位时间,招聘人员数量,招聘数据库规模,招聘来源)保留率(公司范围内和特定项目的)肉丸图表(经验与功能或技术要求之间的关系)代表恢复过往的绩效数据通话(POC:项目经理,中小型企业,提案和合同)… 继续阅读 数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

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专家如何参与捕获和建议的工作,以及促使他们回来的原因:第2部分(共3部分)

专家如何参与捕获和建议的?又如何使它们回头:3之2(第2部分)“您是如何开始捕获/建议的?”是在会议,研讨会,会议或在作战室会议桌旁结识新同事时经常问的一个问题。答案因人而异,因公司而异,但大多数情况下,从业人员成为“偶然的”捕获或求职专业人士,并发现他们喜欢激动,同事和“胜利的喜悦”。我问了从小型企业到大型企业的许多同事,他们是如何开始捕获/提议的,以及是什么使他们回头来寻求更多。这是他们的回应。多年前,当我成为一名程序员时,我陷入了求婚。公司发现我写得不错,并要求我为提案中的技术方法做出贡献。当我从程序员转到技术主管到项目时… 继续阅读 专家如何参与捕获和建议的工作,以及促使他们回来的原因:第2部分(共3部分)

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专家如何参与捕获和建议的工作,以及促使他们回来的原因:第1部分,共3部分

询问捕获或建议行业的任何人,他们是如何开始从事这一“疯狂”业务的(请查看我的“战争故事”博客系列),每次您都会得到不同的答案。不过,每个回应中通常都有一个潜在的主题-大多数人从未打算成为一名捕捉/建议专家。但是,一旦某人沉迷于该职业,许多因素会使他们年复一年地再次受到更多的“刺激”。我问了很多同事,他们是如何开始捕获/提议的?是什么使他们回头来寻求更多。这是他们的回应。发展我的公司的必要性。它在联邦政府中游刃有余。随着时间的流逝,我意识到要成长,我们需要在捕获/提议方面保持A +的地位,因此,它已成为我们的第二大优先事项-仅落后于为客户服务。 –Inmids总裁Hamid Moinamin,一个朋友的朋友问我 … 继续阅读 专家如何参与捕获和建议的工作,以及促使他们回来的原因:第1部分,共3部分

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专家将对BD,捕获和建议流程进行6项更改

“不采用新疗法的人,必须期待新的罪恶:因为时间是最大的创新者:如果时间当然可以使事情变得更糟,而智慧和劝告也不能使他们变得更好,那将是什么?结尾?” –弗朗西斯·培根(Francis Bacon)在我们开展的所有业务中,我们不断努力使我们的产品,过程和程序更快,更高效,更容易,更便宜或更可靠,从而获得更大的市场份额。我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答:“如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?”这是他们的回应-今天有些可以实现,有些有价值的目标需要承包商与政府/客户之间加强合作。我会更改RFP的构建方式。我想请政府对他们采取同样严格的措施… 继续阅读 专家将对BD,捕获和建议流程进行6项更改

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