捕获管理的类别结果

您可以聘请有效的捕获经理吗?

寻找合适人选的三个技巧

一家中层公司的首席执行官问我,为什么很多招募经理​​人效率低下,而在他的情况下,他是否可以在面试过程中做一些不同的事情来预测他们的聘用效率。这是一个棘手的问题,因为大多数捕获经理会进行很好的面试,但有些经理在工作后就无法达到期望。我以为我会在本文中分享有关这种情况的一些见解。三重威胁捕获管理器包括业务开发(BD)经理,项目经理和提案管理器。在这种混合角色中,他们为公司竞争和赢得更大,更复杂的政府市场投标做好准备,并在公司决定进行特定采购时被任命。您应该将捕获管理者视为三重威胁,他们是在BD,项目管理,… 继续阅读 您可以聘请有效的捕获经理吗?

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与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)以前的博客讨论了捕获和项目管理如何在重新竞争期间协同工作以影响客户并收集竞争情报。本周,Lisa讨论了项目经理必须如何与提案经理一起为重新竞争的提案本身提供必要的信息。除了提供客户和竞争情报外,项目经理还可以帮助提案经理收集可作为鉴别点的证据。此外,项目经理还是重新竞争的重要主题专家(SME)。在发布RFP之前,提案经理应列出项目团队必须收集的工件清单,以帮助支持和证明获胜的主题,功能和好处以及区分因素。项目经理可以持续收集和共享的一些项目包括:祝贺电子邮件奖励和赞赏证书客户报价和荣誉获得的奖励费用… 继续阅读 与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

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与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

本周,Lisa Pafe提供了更多关于现有人员在准备重新竞争采购时如何与项目经理合作的见解。在收集竞争情报时,项目经理可以发挥巨大的作用,捕获经理可以使用这些情报来制定重新竞争的获胜策略。因为项目经理在现场,所以捕获经理可以指导项目经理充当道德间谍,以准备竞争:谁在与客户进行访问?谁提供了棕色袋子,研讨会和其他赠品?还有哪些公司正在为该客户工作?因为项目经理非常了解工作范围,所以他知道什么对客户最重要。捕获和项目管理一起工作可以在道德上影响新的邀请以偏爱现有的歧视者。例如,如果评估因素将关键人员,过去的相关绩效和无缝过渡视为最重要,则任职者具有… 继续阅读 与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

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