捕获管理的类别结果

分两步确定提案解决方案的过程

如果可以的话’简单地解释一下,你不 ’不太了解。 –阿尔伯特·爱因斯坦(Albert Einstein)在追求阶段,您的捕获团队应已开发出一种解决方案,该解决方案可以满足客户的需求并为奖励提供明确的依据。捕获团队在预投标准备阶段一直到最终RFP发行,一直与客户不断完善和测试此解决方案。在这些阶段中,针对解决方案进行了大量的工作,重要的是要在最终RFP发布之后立即花时间,然后在召开启动会议之前根据最终RFP内容审查提议的解决方案,进行必要的调整以最终确定解决方案,并确保您的团队已准备好开始最终提案的开发。审核最终RFP中的要求,以确定您在提案准备阶段地址期间制定的实施计划,价格策略,团队关系,技术可行性和成本竞争力… 继续阅读 分两步确定提案解决方案的过程

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赢得提案的9个关键因素

一个星期一早上,我收到了一位朋友的狂热电子邮件,该朋友正在面试提案经理的职位。 “拜托,您对提案具有吸引力的30秒反应是什么?”在面试过程中有人问她这个问题,并以为她不知所措。她想听听我的看法,以便为当天和第二天晚些时候的其他采访做准备。我停了一会儿思考这个问题,然后大声地回答了这个问题,“完善的价值主张和(技术)解决方案得到了出色的RFP之前的发展和客户亲密关系的支持。具有相关,清晰,有见地,专业开发的图形的简洁设计的提案。”当您想到构成28个字的回复所需要的大量工作时间,奉献精神,金钱,专业知识,教育和机会成本,这真是令人难以置信。多年来,我们都汲取了教训,其中包括数千本书和PowerPoint演示文稿,旨在分享我们的心血和… 继续阅读 赢得提案的9个关键因素

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减轻竞争分析风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的竞争分析风险和建议的缓解策略:您不知道竞争对手或其与客户的关系。与您的员工,客户,利益相关者,用户和供应商交谈,以确定潜在的竞争对手。确定竞争对手是否已在市场研究数据库上自我识别。您对竞争对手的解决方案和功能的了解有限。使用开源研究信息(例如互联网,新闻,年度报告和专业协会)来确定竞争对手的能力。聘请熟悉市场知识的主题顾问来描述竞争对手的能力。在竞争对手的职业网页上寻找招聘广告,以确定他们正在招聘的人才类型和能力。您对竞争对手人员的了解有限。使用开源研究产品或社交媒体来识别竞争对手的员工… 继续阅读 减轻竞争分析风险的10种方法

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减轻投标解决方案开发风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是Brenda确定的解决方案开发风险和建议的缓解策略:您的解决方案是否满足客户对可用性和导航的要求?确认您的公司了解用户对可用性,导航和响应能力的要求。测试解决方案,以确保其满足客户的要求并为运营增值。您的解决方案是否包含客户所需的业务逻辑?测试解决方案以确认其包含验证客户数据和系统完整性所需的业务逻辑或规则。如果需要,请重新设计解决方案以满足客户的需求。说明您的解决方案将如何以最大的价值满足客户的需求并进行宣传。您的解决方案是否提供可扩展,灵活且可用的体系结构以满足客户的需求?了解客户当前的架构,并… 继续阅读 减轻投标解决方案开发风险的10种方法

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