捕获管理的类别结果

建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

收集与您尝试的机会相关的证明点,指标,履历或过往表现有多困难?改善对组织信息资产的访问并提高获胜率的一种方法是改善内部知识管理(KM)系统。什么是KM? Davenport [1]将KM定义为“获取,分发和有效使用知识的过程”。 KM是成功进行业务开发(BD)的关键要素。有效地捕获,存储,集成和分析信息对于理解和击败竞争对手,创建成功的解决方案以及将您的公司代表为有能力的最佳工作选择至关重要。考虑您在公司捕获并维护的所有信息:·简历·过往表现·度量标准·样板·模板·清单·最佳实践·成功案例和荣誉·财务数据·认证和奖励·图形·汇报·经验教训·… 继续阅读 建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

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CR和关闭的实际成本| Amtower偏心

点击这里听马克’s访谈2018年1月22日,Amtower离中心主持人Mark Amtower与Attain的CTO和前商务CIO的Simon Szykman和Lohfeld Consulting的首席执行官Bob Lohfeld进行了交谈,讨论了持续的解决方案和停工问题。 CR在govcon领域既是一种生活方式又是一个常人的玩笑,但会带来后果。停车频率较低,但经常会受到威胁,除了公园关闭以外,停车成本高昂,后果不堪设想。主题包括:企业责任对代理商和承包商的影响企业责任导致的FY支出终止承包商和美联储为即将关闭而准备的强制性准备关闭所造成的小企业附带损害关机对整体经济的影响主持人作为全国知名的演讲者和顾问Mark Amtower,Amtower Off-Center强调了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家… 继续阅读 CR和关闭的实际成本| Amtower偏心

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幕后:看政府’s hidden market

联邦承包商意识到他们必须拥有多个授标合同才能竞争

到目前为止,联邦承包商意识到他们必须拥有多个授标合同才能在950亿美元的联邦市场中竞争。 (如果从这个数字中减去分类支出,2017财年IT支出超过800亿美元)。同时,IT现代化和相关举措(例如战略采购,类别管理和Better Buying Power)正在极大地减少主要合同的数量。同类最佳(BIC)首选和强制性车辆正在进一步减少购买选择。如果您没有MAC,就无法竞争。如果您不相信我,请查看数字。根据彭博政府的数据,2012年,联邦政府通过IT政府范围的收购合同(GWAC)在IT产品和服务上花费了60亿美元。总体而言,到2017年,这一数字超过130亿美元,其中60%以上的IT支出是通过GWAC和其他MAC(包括针对特定机构的IDIQ)发生的。同期,MAC的预留支出增加了137… 继续阅读 幕后:看政府’s hidden market

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投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

投标经理和签约官员(CO)有共同点吗?最有可能的是,我们的共同点是,我们在彼此的宠爱名单中。或者,有人可能会争辩说,提案经理对CO的考虑要比CO对我们的考虑要多得多!例如,“ CO将在何时回答问题?文书主任会延长截止日期吗?”此外,提案管理者和CO很少(如果有的话)在同一房间。通常,捕获经理,程序经理和/或业务开发(BD)专业人员与CO进行一对一的会议,因此提案经理和CO很少面对面。如果我们见过面,通常是在公共场合,例如工业日。上个月,我有机会参加了全国合同管理协会(NCMA)政府合同管理专题讨论会(GCMS)专题讨论会-与对方交谈: … 继续阅读 投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

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