上市的分类结果

给我看看钱款! (第2部分)上市战略背后的数据

一个上市战略系列

欢迎!正如我们在介绍性帖子中提到的那样,进展的上市?这里是我们系列中的第2部分,讨论了上市(GTM)战略的重要性 - 成功的业务发展(BD)和销售的重要工具努力。两种类型的研究“最好的愿景是洞察力”。 -Malcolm Forbes无论您在哪里都在销售到联邦政府的频谱(或与您的联邦政府客户合作的时间长短),您的成功的关键是了解贵公司的立场,您的客户需求,状态从竞争对手到潜在的合作伙伴,经济影响以及您提供产品或服务解决方案的能力的市场 - 并且只能通过持续的研究实现理解!随着我们培养您的上市战略,我们必须进行研究以确定和规划正确的道路。研究为您提供了对您可以解决的需求做出反应和回应的信息 … 继续阅读 给我看看钱款! (第2部分)上市战略背后的数据

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给我看看钱款! (第1部分)什么是上市?

一个上市战略系列

欢迎!在接下来的几周内,我们将发布一系列关于上市(GTM)战略的重要性 - 这是成功业务发展和销售努力的重要工具。所以,让我们从头开始。什么是上市?虽然这个词似乎是自我解释的(不,它不是关于杂货店的旅行),但开发和执行可操作的GTM策略可以避开最经验丰富的专业人士。而且,无论贵公司在向联邦政府销售的频谱中,您需要认真考虑一个坚实的可执行的GTM战略。 GTM战略是您组织的行动计划,专门使用内部和外部研究开发,该研究概述了如何到达客户并实现竞争优势。 GTM策略的目的是提供一种用于将产品和/或服务提供给最终客户的路线图,了解这些因素作为定价和分配。即使… 继续阅读 给我看看钱款! (第1部分)什么是上市?

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高价值但不是那么高的形象– GovCon

在过去的7年里,无限期交付无限数量(IDIQ)合同的总价值与明确合同授予或超过了价值。代理商向一家公司发出明确的联系,以获得指定价格的产品或服务。相比之下,代理商向多个奖励池发出IDIQ合同,他们出价的任务订单(TOS),也为特定价格提供产品或服务。一些最受欢迎的IDIQ合同包括一般服务管理局(GSA)Alliant / Alliant / Alliant Small Business(SB),国家卫生大学(NIH)CIO-SP3,以及国土安全部(DHS)企业收购门户的领先地位-Edge Solutions II(Eagle II)。根据彭博政府的“合同驱动联邦市场:BGOV承包商消化”的说法,2014年的最终合同占承包市场价值的53%,而Idiqs占合同市场价值的47%。此外,高价值机会以100美元 - 500美元… 继续阅读 高价值但不是那么高的形象– GovCon

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采购创新

迅速,有效地响应不断变化的市场状况

创新并不简单地了解新想法。它还可以迅速响应,以改变市场状况。联邦政府正在逐步模仿成功的商业市场创新,如类别管理,敏捷采购和基于绩效的收购。捕获和提案专业人士必须了解这些趋势,并有效地应对新的和/或改进的策略和流程。类别管理类别管理是一种购买概念,如电源和/或服务被分组为类似类别。目的是实现更多效益的竞争,同时降低成本和风险,并获得从供应商的更大创新的获取。国防部(国防部)更好地购买电力倡议以及与笔记本电脑和台式机关的管理和预算办公室(OMB)类别管理政策,软件许可和移动设备和服务都旨在允许联邦政府充当一个通过共享最佳实践和信息进行单一高效企业。创新的… 继续阅读 采购创新

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