进入市场的类别结果

Q&第一部分:进入政府市场

咨询专家-您回答的最重要的BD,捕获和提案管理问题

观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)最近,Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD,捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A,观看网络广播,或收听播客,以了解如何帮助您的公司更聪明地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场中保持竞争力。问&A –最初的评论:Bill Gormley:很荣幸今天与您在一起,并受政府采购联盟和Gormley集团的邀请受邀来这里。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld):我对这里的引导话题特别感兴趣-进入政府市场。如果我们谈论市场,那么这是一个很好的话题。我猜想,今天进入政府市场比以往更加困难,… 继续阅读 Q&第一部分:进入政府市场

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重播& podcast |咨询政府专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您与BD,捕获和提案相关的主要问题

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BD,捕获和建议专业人士今天面临着前所未有的挑战:联邦合同价格下降带来的竞争加剧与政府客户面对面的困难新的DoD来源选择程序将影响您为赢得谈判采购而竞争的方式如何驾驭OPM的类别管理GSA在联邦IT采购中的作用日益增强BD,捕获和提案流程萎缩或过于复杂-或没有流程充满太多不合格交易的管道-或根本没有管道“必须竞标以赢得更多”的心态缺乏培训敏捷的“投标工厂”功能请听Lohfeld咨询小组和政府采购联盟的专家,他们在回答与BD,捕获和投标有关的主要问题时会为您提供帮助。了解如何帮助您的公司更智能地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场上保持竞争力。观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)  Listen to the … 继续阅读 重播& podcast |咨询政府专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您与BD,捕获和提案相关的主要问题

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捕获管理的关键

联邦新闻电台|与罗杰·沃尔登(Roger Waldron)下架

Bob Lohfeld,Lisa Pafe和Beth Wingate讨论了捕获管理的关键–包括市场策略,管道开发和提案准备–与罗杰·沃尔德隆在联邦新闻电台’s“现成的”。单击以收听或下载采访该团队分享有关基于强度的解决方案,建议质量标准和视觉传达的见解。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)还提供了他对当前市场趋势,竞争加剧以及多个授标合同的作用的独特见解。最后,Lohfeld团队提供有关如何提高胜率的建议。由政府采购联盟的罗杰·沃尔德隆(Roger Waldron)主持的``现成''采访了政府内部和外部有关最重要问题的联邦订约专家。        

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C,X,Z世代及其进入市场的动态

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’联邦承包商网络研讨会的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片),我们收到了观众的一些后续问题。问:C代(互联)如何适应动态变化并对其产生影响? A(凯文·杨(Kevin Young):这就是一切-一场巨变-全球企业,B对C,B对B和B对G的企业的范式转变.Y一代或千禧一代(出生于1977年至1994年)在美国拥有超过7,000万强壮人士并依靠技术成长。Z世代(1995年出生)是技术,两代人的偏好都与Boomers(1946-1964年)和X代(1965-1976年)不同。主要是我们当前的客户,用于接收信息,传播信息和做出购买决策;营销,品牌,形象以及促销手段和渠道都必须适应;这两个新世代都受到动态变化的影响并在不断变化。 ,从人口统计,生态学,经济学,法律,政治,隐私,社会,技术等方面改变景观。… 继续阅读 C,X,Z世代及其进入市场的动态

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