进入市场的类别结果

去市场 Q&A with Kevin Young

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。问:您能否讨论小公司的营销方法(例如,<25名员工)无法负担全职的BD员工?答:很好的问题。我曾与许多小型联邦承包商合作,目前与两个承包商(一个即将毕业的8a,另一个从B到B到B到G的公司)合作。我发现值得采用的方法包括:与渠道开发人员(雨水制造商)和/或兼职制造商的销售代表模型直接联系联邦政府(机构/部门)。通过GSA时间表直接发送给联邦政府(例如IT70,MOBIS,AIMS)。与联邦主要承包商尝试以经批准的小型商业伙伴/分包商的身份来采购和/或交付合同。在这种情况下,您需要将相关的解决方案/过去的性能/价格列出来。问:我们的联邦政府客户… 继续阅读 去市场 Q&A with Kevin Young

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更多上市问题&A with Kevin Young

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。问:就了解客户需求而言,您是否进行了焦点小组讨论,并且在这方面有见识?答:这里有两种类型的客户:我们的直接客户(联邦承包商)和他们的客户(联邦政府)。对于前者,我采用SWOT分析,即以白板工作会议(也称为利益相关者焦点小组)的形式进行的主要研究,这是“进入市场”战略的组成部分,并计划了解需求。对于后者,我通常依靠行业分析师/研究人员(例如Bloomberg,Deltek GovWin,IDC,Gartner)和政府本身(例如OMB,OPM,国会预算,总务管理局(GSA))的准确且一致的辅助数据,联邦商业机会(FBO)和/或联邦采购数据… 继续阅读 更多上市问题&A with Kevin Young

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最佳上市方式?

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:什么’最好的分割?预算和人员配置的百分比?销售,营销,BD,捕获,提案开发? A(Kevin Young):问得好。这里的预算既是一门艺术,也是一门科学。从广义上讲,预算,投资和拆分(主要的泳道是人员,基础设施和计划)与您的产品和服务,行业和市场,地理位置和地区,竞争对手,定位等息息相关。型号,我发现营销预算仅占公司年度总收入的0.5%,而高达5.0%。我已经看到了销售,一般和管理费用(SG &A)的比例从12%增至24%,我参加的是预算在35万美元以上的捕获团队。 …一门艺术和一门科学。对于一些进入市场… 继续阅读 最佳上市方式?

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赢得媒体对营销策略的重要性

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:赚取媒体对营销策略有多重要?而且,如何在政府市场上获得良好的媒体报道? A(凯文·杨(Kevin Young)):正如你我所知,预算紧张,投资回报率至关重要,所赚取的(免费)媒体在营销与传播计划的混合中起着关键作用。印刷编辑和广播制作人都希望摊位和故事能站到人群上方,消除所有杂音,并为他们的读者,观众和听众提供价值。这是您下次致电时可能在DC Market场所使用的快照。第1层传统/社交媒体1105政府信息小组:国防系统,联邦计算机周,联邦日报,政府计算机新闻,华盛顿科技(1105govinfo.com)联邦新闻电台(federalnewsradio.com)联邦时报(federaltimes.com)政府执行杂志(govexec.com)《华盛顿商业日报》(bizjournals.com/washington)WBJ FedBiz Daily… 继续阅读 赢得媒体对营销策略的重要性

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