过去表现的类别结果

专家将对BD,捕获和提议流程进行6项更改

“没有什么可以持久,只有改变。变化是唯一不变的。” –以弗所的赫拉克利特业务转型,流程改进,持续改进,业务流程改进。随你便吧。问题的要点是,我们不断修改“当前状态”,试图使其变得更好,更快,更有效,更容易或更可靠,以便我们能够实现期望的结果。我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答:“如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?”这是他们的回应-一些可以实现的,一些美好的最终愿望。如果我是“国王”,我会坚持认为,只有在头脑清醒,全面的数据收集和客户对话之后才能做出“是”的出价决定,从而有实际的获胜机会。做出竞标决定时过于不理性,… 继续阅读 专家将对BD,捕获和提议流程进行6项更改

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数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)遵循了她先前的数据呼叫相关建议,并深入了解了在业务开发活动的捕获阶段如何开发数据呼叫。我以前的博客讨论了在RFP之前可以做什么来绑定数据调用获胜策略以及如何获得POP的证明点。但是,数据调用的要素是什么,谁应该完成?以下是数据元素的特定示例,可帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。人员配备数据呼叫(联系人(POC):人力资源和招聘)人员详细信息(许可,教育,证书,领域区域)招聘统计信息(平均填补职位时间,招聘人员数量,招聘数据库规模,招聘来源)保留率(公司范围内和特定项目的)肉丸图表(经验与功能或技术要求之间的关系)代表恢复过往的绩效数据通话(POC:项目经理,中小型企业,提案和合同)… 继续阅读 数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

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数据通话的艺术:POP的证明点

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)跟进了她的7个问题,以期在RFP发布之前提出有关如何制作有效的数据调用的见解。但是,如何确保证明点正确呢?以下是一些典型的平淡无奇的提案声明示例,恳请读者要求证明:我们享有很高的客户满意度。多高?我们的员工流动率低。比起什么?我们提供相关经验。在什么地方?我们的人员可以迅速回复员工的任务单。证明给我看!通过构建有效的数据调用,您将获得POP的证明点,如以下示例所示。 P:有说服力的我们将达到或超过性能预期。在过去8家代理商的所有过去绩效信息检索系统(PPIRS)评分中, … 继续阅读 数据通话的艺术:POP的证明点

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提案计划-完成或破坏(第2部分,共2部分)

在发布建议书(RFP)之前,之中和之后制定最佳实践计划可以帮助减轻风险,并提高公司制定合规,引人入胜和成功的建议书的机会。 Brenda Crist,PPF.APMP和APMP研究员本周分享了她经过时间考验的提案计划建议的第2部分。第2部分:RFP发布和提交后的有效计划RFP发布后,争分夺秒地开始准备启动会议所需的信息,包括日程表,合规性矩阵和编写者的文件包。首先建立防弹服从矩阵。至少有两个人检查合规性矩阵,以确保没有遗漏任何说明,评估标准或要求!使用需求列表来构建工作分解结构(WBS)。然后添加其他结构以合并提案管理任务,包括:开工会议投稿人培训问题开发日常站立会议进行的执行摘要草案开发概念性计划/解决方案… 继续阅读 提案计划-完成或破坏(第2部分,共2部分)

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