如果您一直在关注NASA耗资200亿美元的“解决方案企业范围内的采购”（SEWP V），您可能会对了解竞标者如何获得奖项感兴趣。像许多采购一样，这份政府范围的合同最初是一个竞争激烈的采购，收到了来自公司的200多个提案的竞争，这些公司竞争赢得了这份10年（5年基数加上1个5年期权）IDIQ合同的殊荣。首次宣布奖励时，心怀不满的竞标者向政府问责办公室（GAO）提出抗议，而NASA自愿同意重新评估该提议。经过重新评估，该机构获得了202个合同授予，并且每个提交可接受的投标书的投标人都将获得合同授予。 SEWP V没有任何竞标者的抗议，因此成为许多政府组织的首选合同。这里是发生的事情的详细信息，您可以对评估过程的意外结束得出自己的结论。 SEWP采购说明… 继续阅读 获奖者如何赢得SEWP V
在过去的几年中，老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此，要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战，因为最能知情的人会胜出，而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中，CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践，以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播，并下载演示文稿和研究摘要。 （寻找现任帝国的终结的第2部分：在接下来的几个月中仍然是现任）。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第4部分，其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&帝国灭亡的第4部分–取代现任帝国的10种方法
许多公司上一年的销售额持平或下降，因此正在处理降低的投标和提议（B&P）今年的预算。这就引出了一个问题，可以在不降低胜率的情况下以较低的成本编写建议书吗？显然，我们可以减少提案成本，但是许多降低成本的计划会使胜率直线下降。为了弄清为什么提案成本过高，我请我们的提案咨询团队分享他们的见解。由于该团队每年处理大约400个提案的前线，因此我确信他们可以提供宝贵的见解，以了解为什么成本太高以及公司可以采取哪些措施来降低提案成本而不降低获胜率。这是我们发现提案费用高于应有的部分原因。错误的开始有些公司在开始提案之前就没有审查RFP。在这些情况下，他们踢 … 继续阅读 减少B的20种方法&P成本仍赢
在过去的几年中，老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此，要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战，因为最能知情的人会胜出，而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中，CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践，以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播，并下载演示文稿和研究摘要。 （寻找现任帝国的终结的第2部分：在接下来的几个月中仍然是现任）。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第3部分，其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&帝国灭亡的第3部分–取代现任帝国的10种方法
