过去表现的类别结果

捕获和建议创新:过去的一年和未来的一年

在2014财年伊始,许多人就大胆地预测未来会更好。封存后,权威人士还预测,随着代理商经历了依赖价格作为决定性评估因素的低质量结果,钟摆将开始从最低技术可接受价格(LPTA)转向最佳价值。但是,尽管抱有这样的乐观态度,但大多数人还是警告承包商,他们需要削尖铅笔并戴上创新思维帽,才能在竞争日益激烈的市场中取得成功。随着我们进入2015年,愿意接受变革的创新型公司更有可能获得成功,因为它们了解市场的现实并主动制定战略。展望未来,哪些创新是客户所希望的,在预算和时间等给定限制的情况下可能的创新,在市场发展条件下可行的创新?这些创新将为捕获和投标专业人士带来成功的成果吗?这里有五个方面要考虑。价格取胜… 继续阅读 捕获和建议创新:过去的一年和未来的一年

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Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第1部分,以及如何使用它们创建获奖方案

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

您知道政府如何真正评估提案吗?您是否曾经想过,当他们阅读每份要约时,他们会寻找什么?在为提案评分时,他们喜欢和不喜欢什么?不知道这使向美国政府提交提案就像在他们的弓上开枪一样。 “另一面”发生的事情对大多数承包商来说都是个谜,而且汇报往往无法说明全部情况。甚至故事的一半!这是因为准备提案的人和评估提案的人有着截然不同的观点。在此网络研讨会中,我们发布了为期三年的研究项目的结果,内容涉及政府如何评估提案以及捕获和提案经理需要了解哪些内容,以便创建更好,得分更高的提案并赢得更具竞争力的投标。观看网络研讨会重播,听听Lohfeld首席顾问Wendy Frieman从“… 继续阅读 Q&来自政府内部评估的7个秘密中的第1部分,以及如何使用它们创建获奖方案

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通过提高效率来避免Red Team II Monster

我没有什么比第二支红队甚至第三支红队更害怕的了。这意味着整个投标和投标团队都没有制定出合规,强大而引人注目的投标书。除了引起行政领导层的关注并降低整个投标团队的士气之外,II或III红队还导致漫长的工作日和周末。我不惜一切代价避免它们。我最好的防守是好进攻。如果幸运的话,我将在发布请求之前共同努力,以便我可以与Capture Manager或团队合作制定信息收集计划,制定解决方案,与客户进行验证并进行优化。这种情况并不常见,因为作为顾问,我通常在RFP发布后到达。以我的经验,团队在第一周后的工作 … 继续阅读 通过提高效率来避免Red Team II Monster

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去市场 Q&A with Kevin Young

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。问:您能否讨论小公司的营销方法(例如,<25名员工)无法负担全职的BD员工?答:很好的问题。我曾与许多小型联邦承包商合作,目前与两个承包商(一个即将毕业的8a,另一个从B到B到B到G的公司)合作。我发现值得采用的方法包括:与渠道开发人员(雨水制造商)和/或兼职制造商的销售代表模型直接联系联邦政府(机构/部门)。通过GSA时间表直接发送给联邦政府(例如IT70,MOBIS,AIMS)。与联邦主要承包商尝试以经批准的小型商业伙伴/分包商的身份来采购和/或交付合同。在这种情况下,您需要将相关的解决方案/过去的性能/价格列出来。问:我们的联邦政府客户… 继续阅读 去市场 Q&A with Kevin Young

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