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投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

投标经理和签约官员(CO)有共同点吗?最有可能的是,我们的共同点是,我们在彼此的宠爱名单中。或者,有人可能会争辩说,提案经理对CO的考虑要比CO对我们的考虑要多得多!例如,“ CO将在何时回答问题?文书主任会延长截止日期吗?”此外,提案管理者和CO很少(如果有的话)在同一房间。通常,捕获经理,程序经理和/或业务开发(BD)专业人员与CO进行一对一的会议,因此提案经理和CO很少面对面。如果我们见过面,通常是在公共场合,例如工业日。上个月,我有机会参加了全国合同管理协会(NCMA)政府合同管理专题讨论会(GCMS)专题讨论会-与对方交谈: … 继续阅读 投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

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政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

关于提案开发及其真正意义的现代观点

政府事务(ABC7和NewsChannel 8)主持人弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛费尔德讨论鲍勃’新书《创建高分提案的10个步骤:关于提案开发及其真正意义的现代观点,以及政府承包商如何运用这些原则发展业务。— —在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。在Amazon.com(平装书和Kindle)上可用–单击订购我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何使您的建议真正生效… 继续阅读 政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

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Q&第5部分:一般问题–BD,捕获和提案

咨询专家–回答了您最重要的BD,捕获和提案管理问题

观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)最近,Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD,捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A,观看网络广播,或收听播客,以了解如何帮助您的公司更智能地运作,并重塑自己在做什么,以保持在当今GovCon市场上的竞争力。问:您对市场和即将举行的选举有何展望?比尔:从选举的角度来看,无论是谁赢得政党,从政府承包商的预算影响来看,这几乎可以忽略不计。不会有任何变化。我之所以这样说,是因为明年的预算现在已经在制定中。因此,无论谁进入白宫,并从… 继续阅读 Q&第5部分:一般问题–BD,捕获和提案

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Q&第3部分:中小型竞争考虑因素-成为一个大型组织并把合同移交给小型企业的意义

咨询专家–回答了您最重要的BD,捕获和提案管理问题

观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)最近,Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD,捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A,观看网络广播,或收听播客,以了解如何帮助您的公司更智能地运作,并重塑自己在做什么,以保持在当今GovCon市场上的竞争力。问题:以现在采购的方式,您作为中级公司做什么?您应该如何竞争?你应该再小一点吗? Bill:NAICS代码实际上取决于大小,因此您会发现自己“小”还是“小”。因此,“中间层”是一个自封的名词,在政府法规中没有任何意义。因此,您很小或很大。所以我认为这里的关键是… 继续阅读 Q&第3部分:中小型竞争考虑因素-成为一个大型组织并把合同移交给小型企业的意义

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