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Q&第4部分:捕获和建议流程

咨询专家–回答了您最重要的BD,捕获和提案管理问题

观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)最近,Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD,捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A,观看网络广播,或收听播客,以了解如何帮助您的公司更聪明地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场中保持竞争力。问题:对于将“以旧的经营方式进行经营”的公司过渡到更智能,更具竞争力的流程,您有什么建议?鲍勃:这是一个很好的问题,因为我们看到很多这样的流程在好日子里已经在公司中“萎缩”了。但是随着市场合同的签订,竞争标准不断提高,如果公司不适应新的竞争市场的流程,他们就会落后… 继续阅读 Q&第4部分:捕获和建议流程

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Q&第2部分:新闻主题

咨询专家–回答了您最重要的BD,捕获和提案管理问题

观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)最近,Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD,捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A,观看网络广播,或收听播客,以了解如何帮助您的公司更聪明地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场中保持竞争力。问题:讨论新的国防部采购改革文件。我们需要知道哪些关键事项? Bill:Bob,所以我想您是最近从Claire Grady的摘要中摘录了美国国防部在4月26日发布的备忘录/指令的来源摘要。鲍勃:是的,这使话题范围有所缩小。因此,主题是国防部采购改革,而改革是整个国防部大约十年的周期。每一个 … 继续阅读 Q&第2部分:新闻主题

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重播& podcast |咨询政府专家| Bob 洛菲尔德&Bill Gormley回答您与BD,捕获和提案相关的主要问题

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BD,捕获和建议专业人士今天面临着前所未有的挑战:联邦合同价格下降带来的竞争加剧与政府客户面对面的困难新的DoD来源选择程序将影响您为赢得谈判采购而竞争的方式如何驾驭OPM的类别管理GSA在联邦IT采购中的作用日益增强BD,捕获和提案流程萎缩或过于复杂-或没有流程充满太多不合格交易的管道-或根本没有管道“必须竞标以赢得更多”的心态缺乏培训敏捷的“投标工厂”功能请听Lohfeld咨询小组和政府采购联盟专家的解答,他们会回答与BD,捕获和投标有关的主要问题。了解如何帮助您的公司更智能地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场上保持竞争力。观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)  Listen to the … 继续阅读 重播& podcast |咨询政府专家| Bob 洛菲尔德&Bill Gormley回答您与BD,捕获和提案相关的主要问题

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国防部发布新的源选择程序

如果您没有看到2016年3月31日发布的新《国防部源选择程序》(SSP),则需要查看此副本(单击下载)。有一些重要的变化会影响您竞争赢得谈判采购的方式。这儿是一些精彩片段。新程序将适用于所有预期合同价值为1000万美元或更高的谈判采购(FAR第15部分)。尽管有一些例外情况,例如联邦供应时间表购买,商业物品和建筑师-工程师服务,但现在鼓励在多个授标合同中使用大于1000万美元的多个合同使用该程序。对于总合同价值为1亿美元或更高的收购,机构负责人应任命采购合同官员(PCO)以外的其他人作为货源选择机构(SSA),从而免去采购办公室和放入… 继续阅读 国防部发布新的源选择程序

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