RFP前准备的类别结果

建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

收集与您尝试的机会相关的证明点,指标,履历或过往表现有多困难?改善对组织信息资产的访问并提高获胜率的一种方法是改善内部知识管理(KM)系统。什么是KM? Davenport [1]将KM定义为“获取,分发和有效使用知识的过程”。 KM是成功进行业务开发(BD)的关键要素。有效地捕获,存储,集成和分析信息对于理解和击败竞争对手,创建成功的解决方案以及将您的公司代表为有能力的最佳工作选择至关重要。考虑您在公司捕获并维护的所有信息:·简历·过往表现·度量标准·样板·模板·清单·最佳实践·成功案例和荣誉·财务数据·认证和奖励·图形·汇报·经验教训·… 继续阅读 建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

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投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

投标经理和签约官员(CO)有共同点吗?最有可能的是,我们的共同点是,我们在彼此的宠爱名单中。或者,有人可能会争辩说,提案经理对CO的考虑要比CO对我们的考虑要多得多!例如,“ CO将在何时回答问题?文书主任会延长截止日期吗?”此外,提案管理者和CO很少(如果有的话)在同一房间。通常,捕获经理,程序经理和/或业务开发(BD)专业人员与CO进行一对一的会议,因此提案经理和CO很少面对面。如果我们见过面,通常是在公共场合,例如工业日。上个月,我有机会参加了全国合同管理协会(NCMA)政府合同管理专题讨论会(GCMS)专题讨论会-与对方交谈: … 继续阅读 投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

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用更少的钱做更多的事就是优势

提高生产率以最大程度地节省时间和精力

如何用更少的钱做更多的事是一个古老的问题。一个简单的答案是,我们必须提高生产率,以最大程度地节省时间和精力。在投标世界中,生产力不仅仅是产生更多的投标活动;这意味着在资源限制内产生更多的胜利。通常,随着政府市场中公司的成长,他们会在出价和投标上花费更多的钱(B&P)费用。随着大型公司追求更大,更复杂的机会,这一指标很有意义。 RFP之前的成本,维护足够的管线,培训人员,维护团队合作伙伴,研究竞争对手,投资工具,进行捕获和解决方案活动以及维护数据库和存储库的成本。这些投资可能会也可能不会赢,因此它们是寻求节省成本的好地方。通常,公司会不断地将钱投入到捕获活动和工具上,而无需进行足够的登门审查并告知情况… 继续阅读 用更少的钱做更多的事就是优势

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IT现代化:合同整合的又一步

华盛顿科技文章|联邦IT现代化将推动更多合同合并。这是您需要了解的风险和机会。

最近向美国总统发布的关于联邦IT现代化的最终美国技术委员会(ATC)最终报告包括50项建议,以使美国技术基础设施实现现代化,并增强网络安全性,整合网络并加速云的采用。下载本文要为这些计划提供资金,该报告建议采用灵活的资金来源,并告诉各机构与总务管理局(GSA)和管理与预算办公室(OMB)合作,为现代化系统划分优先级并重新分配资源。该计划成功的关键不仅在于这种灵活但尚未定义的资金,还在于联邦合同和合同工具的合并。行业关注政府采购联盟和专业服务委员会等行业组织已经对合同合并的主要杠杆(类别管理)的快速步伐提出了担忧。具体的关注点集中在向一流的首选和一流的强制性车辆的推动上。在2016年,… 继续阅读 IT现代化:合同整合的又一步

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