RFP前准备的类别结果

彰显您的优势

功能说明,利益出售…但在联邦政府领域,优势导致胜利

我们都知道这句话:功能可以证明,但收益却可以卖。这种关于如何出售的陈词滥调是正确的,但是在联邦政府中,优势导致胜利。政府评估人员通常使用计分表审核您的提案。根据联邦采购法规(FAR),他们必须仅根据评估因素和子因素及其相对重要性来评估出价。为此,他们必须记录优势,劣势,缺陷和风险。政府评估人员在您的建议书中搜索所需的信息,以正确记录调查结果。评估人员像对待百科全书一样对待您的建议,以寻找潜在的优势,劣势,不足和风险。通常,评估人员会审核特定投标部分而不是整个投标并为其打分。从第一页到最后,他们都没有像小说那样读提案。通常,他们不会打扰未打分的部分,例如传送字母 … 继续阅读 彰显您的优势

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政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

关于提案开发及其真正意义的现代观点

政府事务(ABC7和NewsChannel 8)主持人弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛费尔德讨论鲍勃’新书《创建高分提案的10个步骤:关于提案开发及其真正意义的现代观点,以及政府承包商如何运用这些原则发展业务。— —在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。在Amazon.com(平装书和Kindle)上可用–单击订购我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何使您的建议真正生效… 继续阅读 政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

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有线RFP的360度视图

投标专业人士使用“有线”一词来表示他们认为为确保一家公司获胜而进行的投标(RFP)。客户使用有利于一家公司而不是竞争对手的特定要求和评估标准来建立RFP。尽管有很多方法可以连接RFP,但这里有10种常见方法:客户选择一种会严重限制竞争领域的采购工具要求所有或大多数职位,甚至是非管理职位,都需要简历。简历要求反映出晦涩或难以理解。查找技能,教育或认证评估标准(通常是>60%的受访者倾向于简历和过去的表现。使用过去的表现参考值的阈值限制了竞争。技术要求如此具体,只有任职者可以回应他们。客户的目标和技术要求如此含糊,难以理解RFP要求要约人可以响应多个特定于任务的示例任务订单… 继续阅读 有线RFP的360度视图

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您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

RFP定期要求投标人表现出了解。理解部分很难写作。您的理解为您提出的解决方案及其实质性好处奠定了基础。平庸的理解会降低客户对您执行工作能力的信心。这里有六个常见的陷阱以及如何避免它们。陷阱#1:我们理解的弱词。我们认识。我们相信。这些是投标人试图证明理解的常见方法。但是,使用这些无用的话并不能建立客户信心。实际上,这些常用短语会削弱您的理解能力。看下面的例子。 ABC团队了解与合同相关的复杂性和挑战。这句话什么也没说。如果投标人根据客户的知识,行业研究,经验教训等描述了所提到的复杂性和挑战,那么该提案将更具说服力。对现状的深刻见解为当前展示奠定了基础… 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

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