联邦承包商对2017年的采购有很多疑问：鉴于当前的市场趋势，您如何建立成功的2017年渠道并尽早调整捕获和建议人员？哪些采购将如期进行，哪些采购将在即将到来的总统过渡期间放缓？类别管理和IT现代化本质上是两党的，还是行政管理的变化会阻止这些计划？我们是否会继续看到更多使用多重授予合同（MAC）工具和更多的小型企业固定资产的趋势？中端公司会找到缓解的方法，还是会继续在新市场中挣扎？听取我们政府采购专家对2017年20大出价的见解，以及将影响您如何构建管道的市场趋势。获得帮助的优先次序，并关注可能保持在正轨的即将到来的机会，同时了解对以下举措的影响… 继续阅读 [网络研讨会重播] 2017年的前20个竞标价格以及将影响您建立渠道的市场趋势
贵公司是否有有效的流程将客户的所有投标前请求（RFP）和RFP后提交通知发送给正确的捕获，投标或程序管理办公室（PMO）的成员？您会主动提醒PMO和生产人员有关即将到来的出价吗？您是否会通知捕获和建议团队合同何时结束，以便他们有足够的时间进行重新竞争？如果您对以上任何一个问题的回答为“否”，请考虑实施一项内部沟通计划-警报过程。表1建议了可以添加到流程中的检查点。表1：定义角色/职责以提高内部出价意识角色责任捕获为RFP之前，RFP之后，提交后，奖励警报和新机会设置搜索代理收到警报后，表明正在积极寻求信息（ RFI）/寻求通知的来源，或RFP通知提案，人力资源（HR），定价和生产团队设置启动时间… 继续阅读 如何提高公司的内部出价意识
观看网络研讨会重播并收听播客（MP3）最近，Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley讨论了BD，捕获和提案专业人员为联邦政府承包商提供支持所面临的各种挑战。阅读问&A，观看网络广播，或收听播客，以了解如何帮助您的公司更聪明地运作，并重塑您的工作方式，以在当今的GovCon市场中保持竞争力。问：您对市场和即将举行的选举有何展望？比尔：从选举的角度来看，无论是谁赢得政党，从政府承包商的预算影响来看，这几乎可以忽略不计。不会有任何变化。我之所以这样说，是因为明年的预算现在已经在制定中。因此，无论谁进入白宫，并从 … 继续阅读 Q&第5部分：一般问题–BD，捕获和提案
大多数公司都有一项政策，即员工必须每年更新一次简历。但是，很少有公司执行该政策。当员工不更新简历时，公司将失去宝贵的过去绩效信息和提案的证明点，而员工将失去获得认可的机会。例如，我被分配来更新一位程序员的简历，该程序员在公司总部以外的客户现场工作。与他交谈之后，我发现专利商标局代表客户向他授予了几项专利，为客户节省了数百万美元。客户很清楚这一贡献，但公司却没有。大多数遵守政策以每年更新其简历的员工通常只对他们的新职责加一两句话。通常，他们会说明自己执行的职责，但不会说明自己的执行情况如何，或者… 继续阅读 使简历的年度更新成为双赢的主张
