RFP前准备的类别结果

以最低的价格获得最佳价值的食谱

了解什么对您的客户有价值

如果您想赢得合同,无论是电视机,烤面包机还是茶杯,都需要了解对客户有价值的东西。回答以下问题以了解客户的价值:客户想要避免哪些痛苦,依赖性或风险?客户需要什么功能?我怎样才能超出客户的期望?例如,如果客户希望为小部件技术支持建立服务台,请了解任何相关的难题,依赖性或风险。客户可能不得不转移其R&D人员从更重要的工作中回应技术援助的要求。否则,客户可能很难在第一时间尝试解决问题,这会增加成本并降低客户满意度。接下来,了解客户所需的所有功能,例如呼叫,电子邮件和聊天功能以及8/5的覆盖范围。此外,通过提供切实可行的服务,超出客户的期望… 继续阅读 以最低的价格获得最佳价值的食谱

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[提供网络研讨会重播]您的提案不是故事(还有讲述有效提案故事的10条提示!)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿了解为什么您应该从多个切入点着手进行提案,而不是像小说一样撰写和审阅提案。了解如何利用公司和员工的故事来巩固您的价值主张。您将深入了解评估人员如何对提案进行评分和评分,故事为何会提高您的得分,以及如何创建能够证明您的解决方案具有明显优势的故事。丽莎·帕夫(Lisa Pafe)将提供10个提案故事提示,您可以立即使用这些技巧来制作获奖的提案叙述。 谁应该参加:参与解决方案,撰写和审查建议的任何人都应观看此网络研讨会重播。单击以观看在线讲座重播和下载演示文稿演示者:Lohfeld咨询集团副总裁Lisa Pafe,CPP APMP研究员和PMP的Losa顾问,是Lohfeld咨询集团的副总裁,Lohfeld咨询集团是一家主要的业务开发,捕获和建议咨询公司,为公司赢… 继续阅读 [提供网络研讨会重播]您的提案不是故事(还有讲述有效提案故事的10条提示!)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

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多部分系列:影响收购流程和LPTA招标–近距离个人介绍,第5部分

与GSA前合同运营总监Jacob Bertram进行了COVID对话

仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近,Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在第五部分中,道格要求雅各布(Jacob)影响收购流程和LPTA招标,这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。对于上一期文章,请单击此处。 [Doug]现在转到“获取”过程。我们经常被问到低价技术可接受(LPTA)评估。我个人的经验是,它们也许不像几年前那样普遍,但仍在使用。实际上,它们被用于某些领域,这些领域在本质上是创新的,在IT,网络安全等方面使我们感到惊讶。但是我们看到使用了LPTA。我们会喜欢 … 继续阅读 多部分系列:影响收购流程和LPTA招标–近距离个人介绍,第5部分

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简历简历

简历是最不受欢迎的建议部分。

简历是最不受欢迎的建议部分。提案经理通常将简历撰写委托给没有经验的作家。作家在不了解如何采访提议的关键或非关键人员以赢得内容的情况下创建简历,而又不理解提议的解决方案。提案审核者通常很少花时间进行简历审核。但是,简历可能会提供有区别的优势,从而导致获胜。超出要求在最佳价值权衡竞标中,联邦政府评估人员使用基于评估因素的计分表来检查提案的合规性,并确定优势,劣势,不足和风险以证明最终分数或等级的合理性。要提升“力量”级别,功能(在这种情况下,人员)必须提供经过验证的好处或结果,这些好处或结果超出要求和/或以客户重视的方式显着降低风险。投标书经常指出一个人或一组拟议人员达到或超过要求的年份… 继续阅读 简历简历

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