RFP前准备的类别结果

通过APB写作模型提高提案内容的质量-第2部分

APB方法简化了编写任务,并使政府易于评估您的文本

在APB写作模型系列的最后一篇文章中,我认为培训您的提案团队遵循标准的写作模型是改善提案内容的最佳方法。在这篇文章中,我’将向您介绍您应该实现的APB写作模型,并描述该写作模型实现的好处。阅读这篇文章后,您’随时准备改变您的出价。 APB模型代表方法,过程和收益。我将APB模型比作警官的《 All Points Bulletin》。警察的APB可以使他们所寻找的内容更加清晰,因此其他人员不会错过。同样,您的作品也需要让评估人员清楚地表明自己的长处,以便他们不会错过他们。 APB结构以易于阅读的格式为评估人员提供了所有详细信息,因此他们可以发现并记录这些优势,并将您的建议评为优秀。此外… 继续阅读 通过APB写作模型提高提案内容的质量-第2部分

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5种方法来抢占第四季度的高峰

华盛顿科技文章

政府在财政年度的最后一个季度中花费了年度总预算的三分之一,对于政府承包商来说,这绝对是一个繁忙的时间。因此,当您进入最后一个季度时,您可以采取一些措施,最大限度地利用政府年末支出中的份额。为此,公司中几乎每个面向客户的经理都需要参与您的年终销售活动,并且您的内部销售支持组织(尤其是您的提案团队)需要加快工作节奏。如果您精心策划了良好的销售闪电战,则可以最大程度地发挥自己在年底反弹中的份额。年终反弹有多大?年终支出狂潮出现在每个政府财政年度的第四季度,并且支出率每年都非常稳定。并非所有政府机构都将在最后一个季度中将其年度预算的三分之一用于债务;一些机构会… 继续阅读 5种方法来抢占第四季度的高峰

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与汤姆·泰敏(Tom Temin)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)共同努力,在2015财年最后一个季度实现最大化

联邦新闻电台|联邦大道

信不信由你,2015联邦财政年度仅剩两个半月,或大约50个购物日。这意味着供应商正在加紧准备出售,而代理商承包人员正在准备购买。 Lohfeld咨询集团首席执行官兼长期联邦销售专家Bob Lohfeld与Tom Temin一起加入了联邦大道(Federal Drive),并提供了一些管理即将到来的年终高峰的技巧。单击以收听。汤姆·泰敏(Tom Temin)是美国联邦大道(The Federal Drive)的主持人,该大道于凌晨6:00至上午9:00在华盛顿特区地区播出,并在网上遍布各地。汤姆(Tom)在新闻业拥有30年的经验,主要在技术市场。在进入联邦新闻电台之前,他是《政府计算机新闻》和《华盛顿技术》杂志的长期主编。汤姆还为《联邦新闻广播》撰写每周评论。阅读他的最新专栏。      

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Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”,针对不情愿的作家,神秘的工程师和circuit回的中小企业

洛菲尔德Business Winning Webinar

作家常常为他们的提案写作任务感到不知所措或准备不足。我们大多数人都了解我们的建议书必须表现出的品质才能取得优异的成绩,但是当需要编写建议书时,这条路可能会变得晦暗。该网络研讨会介绍了朱莉娅·奎格利(Julia Quigley)编写提案的APB(方法,过程,收益)方法,该方法可简化将任务编写为可重复的过程,强调优点并产生易于评估者阅读和评分的文字。如所承诺的,这是朱莉娅对我们在网络研讨会Q期间没有时间解决的问题的答复&一个会话。问:您说我们应该重新组织需求,但是我们’经常有人告诉我们,我们的回复应遵循RFP的完全相同的顺序。哪个是正确的?答:这两种想法都是正确的,听起来似乎彼此矛盾。您应该绝对遵循RFP的顺序;根据… 继续阅读 Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”,针对不情愿的作家,神秘的工程师和circuit回的中小企业

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