RFP前准备的类别结果

与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)以前的博客讨论了捕获和项目管理如何在重新竞争期间协同工作以影响客户并收集竞争情报。本周,Lisa讨论了项目经理必须如何与提案经理一起为重新竞争的提案本身提供必要的信息。除了提供客户和竞争情报外,项目经理还可以帮助提案经理收集可作为鉴别点的证据。此外,项目经理还是重新竞争的重要主题专家(SME)。在发布RFP之前,提案经理应列出项目团队必须收集的工件清单,以帮助支持和证明获胜的主题,功能和好处以及区分因素。项目经理可以持续收集和共享的一些项目包括:祝贺电子邮件奖励和赞赏证书客户报价和荣誉获得的奖励费用… 继续阅读 与项目经理一起竞争:将项目经理列为中小型企业(第3部分)

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与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

本周,Lisa Pafe提供了更多关于现有人员在准备重新竞争采购时如何与项目经理合作的见解。在收集竞争情报时,项目经理可以发挥巨大的作用,捕获经理可以使用这些情报来制定重新竞争的获胜策略。因为项目经理在现场,所以捕获经理可以指导项目经理充当道德间谍,以准备竞争:谁在与客户进行访问?谁提供了棕色袋子,研讨会和其他赠品?还有哪些公司正在为该客户工作?因为项目经理非常了解工作范围,所以他知道什么对客户最重要。捕获和项目管理一起工作可以在道德上影响新的邀请以偏爱现有的歧视者。例如,如果评估因素将关键人员,过去的相关绩效和无缝过渡视为最重要,则任职者具有 … 继续阅读 与项目经理一起竞争:作为道德间谍的项目经理(第2部分)

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与项目经理合作进行竞争:风险规避与价格(第1部分)

本周,Lisa Pafe提供了有关在准备重新竞争采购时现任者应如何与项目经理合作的见解。任职者通常仅在项目经理的外围参与下进行重新竞争的捕获和建议过程。我认为,这种态度是在职者普遍问题的一部分-错误的安全感,自满情绪和过度自信导致无法认真对待捕获/建议流程,从而失去了重新竞争的标书。实际上,最近的行业统计数据表明,现有企业的确失去了大约50%的竞争优势。在当前预算紧张的环境下,客户在自然规避风险与对新观点的实际或感知需求之间的压力甚至更大。他们必须在低风险与低价格之间取得平衡。只有在捕获阶段与项目经理紧密合作,捕获经理才能诚实地评估客户关系。… 继续阅读 与项目经理合作进行竞争:风险规避与价格(第1部分)

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21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第3部分

捆绑合同,非捆绑合同,强调训练有素的采购支持人员,削减成本措施的培训,周转时间短,扩展和扩展的扩展,虚拟建议,作战室中的每个人……更多的事情在改变……发挥政府的this提案游戏足够长的时间,您便开始认识并预测变化的模式。与已经从事该业务多年的人员进行交谈,您将根据退伍军人的上一轮经历了解如何应对特定的一轮变革。我最近问了很多同事:“您预计捕获/投标行业在未来5年内会发生什么变化,例如技术和工具,提案类型,客户,培训,准备响应的交货时间,定价等。 。?”这是他们的最终答复。您和您的公司将如何开始定位自己以应对这些预期的变化?我希望有更多的捆绑合同… 继续阅读 21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第3部分

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