RFP前准备的类别结果

赢得提案的9个关键因素

一个星期一早上,我收到了一位朋友的狂热电子邮件,该朋友正在面试提案经理的职位。 “拜托,您对提案具有吸引力的30秒反应是什么?”在面试过程中有人问她这个问题,并以为她不知所措。她想听听我的看法,以便为当天和第二天晚些时候的其他采访做准备。我停了一会儿思考这个问题,然后大声地回答了这个问题,“完善的价值主张和(技术)解决方案得到了出色的RFP之前的发展和客户亲密关系的支持。具有相关,清晰,有见地,专业开发的图形的简洁设计的提案。”当您想到构成28个字的回复所需要的大量工作时间,奉献精神,金钱,专业知识,教育和机会成本,这真是令人难以置信。多年来,我们都汲取了教训,其中包括数千本书和PowerPoint演示文稿,旨在分享我们的心血和 … 继续阅读 赢得提案的9个关键因素

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减轻竞争分析风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的竞争分析风险和建议的缓解策略:您不知道竞争对手或其与客户的关系。与您的员工,客户,利益相关者,用户和供应商交谈,以确定潜在的竞争对手。确定竞争对手是否已在市场研究数据库上自我识别。您对竞争对手的解决方案和功能的了解有限。使用开源研究信息(例如互联网,新闻,年度报告和专业协会)来确定竞争对手的能力。聘请熟悉市场知识的主题顾问来描述竞争对手的能力。在竞争对手的职业网页上寻找招聘广告,以确定他们正在招聘的人才类型和能力。您对竞争对手人员的了解有限。使用开源研究产品或社交媒体来识别竞争对手的员工… 继续阅读 减轻竞争分析风险的10种方法

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减轻追赶阶段风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的追踪阶段风险和建议的缓解策略:这项出价是否适合您的公司?如果否,请考虑不出价。您了解客户的要求吗?在追求阶段中花费时间来了解有关客户需求的更多信息。您知道谁构成了您的竞争者吗?利用这段时间通过开源文档,员工,合作伙伴,供应商和聘用的顾问来了解有关竞争的更多信息。您对客户有主张吗?利用这段时间向您的客户介绍您的解决方案,并演示它如何使运营受益。如果您是任职者,请演示如何为客户的当前和近期运营增加价值。提出建议以改善合同过程中的长期运营。出价符合您公司的出价吗… 继续阅读 减轻追赶阶段风险的10种方法

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您的启动会议议程中应包括的10个主题

您的启动会议计划过程应包括确定位置,处理物流,设计议程,准备分发材料以及邀请合适的人员。使用清单(请参阅我们的12个必要的启动会议元素博客文章)来跟踪所有必需的项目。在RFP截止日期临近时,确认会议时间,日期和后勤。这是一次重要的会议,为最终提案准备活动定下了基调–请获得一个可以舒适地容纳大型会议的会议室。创建被邀请者列表,然后向他们发送电子邮件会议邀请以在他们的日历上保留计划的日期和时间。确保邀请核心捕获和提案团队成员以及您的高级管理层成员开始会议并向团队提供激励性的演讲。创建启动会议议程并计划涵盖以下主题:提案概述–描述客户的需求… 继续阅读 您的启动会议议程中应包括的10个主题

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